Descriptif du poste: Vous réalisez un travail de prospection active et régulière tout en prenant en charge un portefeuille de clients existants composés d'acteurs de la GMS. Vous vous positionnez comme l'interlocuteur technique et commercial auprès de vos clients et prospects. Vous êtes autonome dans la gestion de vos affaires : Vous apportez et proposez des solutions adaptées aux besoins spécifiques de vos clients. Vous êtes capable d'analyser le besoin, de réaliser le premier chiffrage et de négocier les affaires jusqu'à leur conclusion. Vous proposez également les services associés aux produits : SAV, Maintenance, Logiciels. Vous réalisez l'interface avec les différents services internes de l'entreprise. Vous réalisez un reporting régulier auprès de votre hiérarchie. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative. Profil recherché: Issu d'une formation supérieure idéalement technique de type Bac +2 minimum, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de biens d'équipements auprès de retailers. Vous disposez idéalement d'une expérience dans la vente d'équipements et/ou de services. Vous disposez d'une connaissance solide du monde des acteurs et du mode de fonctionnement de la GMS. Votre anglais est opérationnel. Vous présentez un tempérament commercial prononcé et une sensibilité technique forte.