Descriptif du poste: Nous accompagnons l'un des leaders mondiaux de la maintenance multi-constructeurs (TPM) et de l'économie circulaire informatique. Avec 1 400 collaborateurs et une présence dans 165 pays, notre client transforme la gestion des infrastructures IT (serveurs, stockage, réseau) en prolongeant leur durée de vie. Dans un contexte de forte croissance sous LBO, nous recherchons un Senior Account Manager (F/H) pour reprendre et développer un portefeuille stratégique de comptes industriels et "Channel". Le rôle : bien plus qu'un technicien, un Business Partner. Vous ne vendez pas seulement de la maintenance ; vous conseillez vos clients sur l'optimisation de leur cycle de vie IT. Votre mission est de challenger le modèle traditionnel du CAPEX pour proposer un modèle OPEX vertueux. Vos missions principales : - Gestion de comptes stratégiques : Reprise d'un portefeuille historique et de partenaires majeurs. - Développement & Chasse : Identifier de nouveaux leviers de croissance sur des secteurs exigeants (Défense, Aéronautique, Industrie). - Vente Complexe : Piloter des réponses aux appels d'offres et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, Achats, Direction de Projets). - Accompagnement Long Terme : Inscrire la relation dans la durée en faisant croître le volume d'affaires sur vos comptes nommés. Profil recherché: Profil recherché : -Séniorité & état d'esprit : Vous justifiez d'une expérience confirmée (8 ans min.) en vente B2B dans l'univers de l'infrastructure IT. Au-delà de vos compétences techniques, nous cherchons une personnalité moderne, agile et ambitieuse, capable d'évoluer dans un environnement exigeant mais bienveillant. -Culture Industrielle : Une connaissance des secteurs Défense/Industrie et de leurs enjeux spécifiques (normes, sous-traitance type "Managed Service Contract") est un plus. SI vous êtes issu d'un OEM c'est encore mieux ! -Langues : Un anglais courant est impératif pour gérer des contrats internationaux et évoluer au sein du groupe. -Tempérament : "Chasseur" dans l'âme mais doté d'une finesse politique pour naviguer dans des organisations complexes.