Descriptif du poste: Développement commercial & prospection * Identifier les secteurs prioritaires, cartographier les comptes clés et établir un plan de développement. * Piloter des actions de génération de leads (outbound, campagnes digitales, salons, webinars.). * Qualifier les opportunités, conduire les RDV et élaborer les propositions de valeur (solution selling). * Développer un portefeuille de nouveaux comptes et renforcer la présence auprès des grands comptes. * Structurer un réseau de partenaires : recrutements, animation, co-selling, objectifs communs. Avant-vente & bid management * Qualifier les leads et optimiser le processus d'appel d'offres. * Travailler aux côtés des équipes techniques lors des phases complexes (POC, chiffrages, soutenances). * Construire les offres et messages avec les différentes BU, et industrialiser les bonnes pratiques. Marketing & communication commerciale * Collaborer avec la communication pour enrichir notre visibilité (site web, LinkedIn, supports). * Mettre en œuvre des actions de webmarketing (SEO, newsletters, webinars). * Participer à la création de supports commerciaux (démos, pitch decks, fiches produits). CRM & pilotage * Structurer et administrer le CRM (pipeline, dashboards, prévisions). * Partager les bonnes pratiques commerciales et assurer un suivi data-driven. Profil recherché: Profil recherché * Parcours professionnel d'environ 5 ans minimum dans la vente de solutions logicielles/SaaS * Solide connaissance du secteur télécom (opérateurs, FTTH/FTTx, radio/5G, génie civil, SIG/SI). * Expérience avérée en avant-vente et réponse à appels d'offres publics/privés. * Très bonne maîtrise des outils CRM et d'une culture orientée data. * Aisance dans l'animation de partenaires (revendeurs/intégrateurs) et dans le solution selling. * Excellentes capacités de communication en français et en anglais. * Leadership naturel, sens du résultat, orientation terrain, fibre business et forte capacité d'exécution.