Descriptif du poste: En bref - Business Developer Industriel - CDI - Packaging & Papier de Spécialité (H/F) À propos de notre client Envie de rejoindre un fleuron industriel historique au cœur des Alpes ? Notre client est une institution de la région grenobloise, spécialisée depuis plus de 4 siècles dans la fabrication de papiers de spécialité et de solutions d'emballage kraft haute performance. Intégrée à un grand groupe familial français de renommée internationale, cette structure allie l'agilité d'une PME de 150 personnes et la solidité d'un leader industriel. Expert reconnu sur des marchés de niche (luxe, édition, agroalimentaire, construction), notre client place le développement durable au centre de sa stratégie de production. Leur ambition ? Continuer de transformer 25 000 tonnes de matière chaque année avec une exigence technique absolue. Votre mission ? Développer ce savoir-faire unique auprès d'une clientèle variée, de la TPE au grand groupe industriel. Votre mission : Chasseur, Négociateur, Expert Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous êtes le moteur de la croissance sur la division "Sacs". Votre quotidien ? Un mix d'adrénaline commerciale et de précision technique. * Conquête & Stratégie : Vous identifiez et prospectez de nouveaux comptes stratégiques pour faire progresser le chiffre d'affaires. * Fidélisation Haute Couture : Vous créez une relation de confiance durable avec les acheteurs, les prescripteurs et les utilisateurs finaux sur le terrain. * Ingénierie Commerciale : Analyse des besoins techniques complexes, élaboration des offres sur-mesure (prix, délais, spécificités techniques) et négociation de contrats cadres. * Chef d'Orchestre Interne : Vous faites le pont entre le client et les services production/planification pour garantir une exécution parfaite des commandes. * Pilotage d'Activité : Vous gérez votre pipe via Salesforce et assurez un reporting rigoureux de vos visites et résultats. Profil recherché: Le profil recherché : L'Expert du Terrain Vous n'êtes pas un(e) simple commercial(e), vous êtes un(e) véritable partenaire technique pour vos clients. * Expérience : Vous justifiez minimum de 10 ans d'expérience consolidée, impérativement dans l'univers du papier, du carton ou de l'emballage. * Outils : La maîtrise de Salesforce (CRM) et un anglais courant sont indispensables pour échanger avec une clientèle internationale. * Soft Skills : Pugnacité, diplomatie et esprit de synthèse sont vos meilleurs atouts. Vous êtes aussi à l'aise face à un acheteur de grand groupe qu'en discussion avec un chef d'équipe en production. * Mobilité : Véritable "nomade" de l'industrie, vous êtes disponible pour des déplacements fréquents (3 à 4 jours par semaine).  Ce que nous vous offrons * L'opportunité d'intégrer une structure historique aux valeurs humaines fortes. * Un challenge stimulant sur des produits techniques, sur-mesure et écoresponsables. * Une autonomie réelle dans l'organisation de votre activité de prospection.