Descriptif du poste: Rattaché.e à notre Responsable Commerce et Marketing Santé, et en renfort d'une équipe de Commerciaux en place, vous aurez en charge de développer de nouveaux marchés et/ou clients et de développer de nouvelles applications chez les clients actifs. Plus précisément, vos missions sont : Comprendre et anticiper le marché : - Piloter la veille concurrentielle, technologique et stratégique (offres, prix, innovations, brevets, mouvements de marché). - Réaliser des études de marché (potentiels, segments, attentes clients, parts de marché). - Fournir des analyses chiffrées et recommandations permettant d'orienter les plans d'actions commerciaux et le développement produit. Développer le business et explorer de nouveaux relais de croissance : - Construire et déployer un plan de prospection aligné avec la stratégie de l'entreprise. - Explorer de nouveaux segments et applications dans le domaine de la santé (diagnostic, dispositifs médicaux, etc.). - Identifier de nouveaux prospects, opportunités et projets via salons, visites clients et réseaux partenaires. - Être l'interface entre le marché, les clients et la R&D pour faire émerger de nouveaux produits et projets. Structurer et valoriser l'offre : - Développer le marketing produit et marché : supports commerciaux, présentations clients, site internet, documentation technique. - Structurer les offres de prix pour faciliter la réactivité commerciale. - Mettre à jour et valoriser la gamme produits. - Accompagner et former les équipes commerciales (KAM, force de vente). Contribuer à la stratégie et à la transformation : - Participer activement au plan de développement stratégique CAP2030. - Contribuer à des projets transverses, y compris à dimension internationale. - Être force de proposition sur la modernisation des pratiques commerciales (CRM, digital marketing, nouveaux modèles de pricing). Des déplacements sont à prévoir en Europe. Profil recherché: De formation supérieure Bac+5 (Ecole d'ingénieur), vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée (8 ans et +) sur un poste similaire. Vous avez une solide compréhension des marchés santé / dispositifs médicaux, de leurs enjeux techniques, réglementaires et concurrentiels. Vous avez un profil à la fois analytique, terrain et stratégique, capable de passer de l'étude de marché à l'action commerciale. Vous faites preuve de persévérance, de rigueur, de patience et d'une grande autonomie. Vous justifiez d'un niveau d'anglais professionnel courant, indispensable pour ce poste.