Descriptif du poste: Sous la responsabilité d'une cheffe d'équipe expérimentée, vous rejoindrez une équipe composée d'un ingénieur commercial et d'une assistante avec qui vous collaborerez pour structurer et mettre en œuvre une stratégie commerciale performante.    Vos responsabilités incluront :   - Prospection : développer le portefeuille en identifiant des prospects à potentiel, en détectant des opportunités et en établissant des contacts avec les décideurs clés ; - Développement du besoin client : réaliser une découverte approfondie des besoins des prospects pour proposer les solutions les plus adaptées ; - Présentation produit et démonstration : réaliser des présentations de nos solutions en collaboration avec des Customer Success Managers ou des experts techniques pour des démonstrations produits - Négociation et closing : gérer la négociation jusqu'à la signature des contrats, puis assurer la transmission du dossier aux équipes projets pour un suivi optimal   Pourquoi rejoindre cette entreprise ?   - Environnement stimulant : intégrez une entreprise en croissance : ils ont doublé leur effectif les 5 dernières années  - Innovation constante : 12 % de notre chiffre d'affaires est investi en R&D, ce qui nous permet de proposer les dernières technologies en cloud Azure et des solutions qui répondent aux besoins du marché - Travaillez sur un logiciel reconnu et apprécié dans le secteur du BTP : 98% des clients renouvellent leurs abonnements - Avantages sociaux : Tickets restaurants de 9€ pris en charge à 50%, intéressement (environ 1 mois de salaire), prime sur objectif     Profil recherché: - Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente de logiciel - Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes - Excellent relationnel et sens de la collaboration avec les équipes internes (CSM, experts techniques, direction) - Idéalement avez déjà vendu des logiciels de types ERP