Descriptif du poste: Envie de participer à un projet ambitieux ? Envie de booster ta carrière ? Sens du service et satisfaction client te définissent ? Si tu réponds OUI à ces 3 questions, c'est que tu es fait(e) pour nous rejoindre ! Ta mission, si tu l'acceptes sera d'intégrer notre Direction commerciale de Xelians Digital afin de promouvoir l'offre Xelians en réponse aux besoins des clients (GED, dématérialisation, numérisation, portails collaboratifs, signature électronique, SAE, Workflow, IA, LAD RAD, Dashboard, BI, RPA.). Ton quotidien sera rythmé par : * L'élaboration d'une stratégie de développement commercial : prospection, identification de prospects, prise de rendez-vous, . * L'analyse des besoins spécifiques des prospects en matière de gestion documentaire * La réalisation des diagnostics et audits documentaires pour proposer des solutions adaptées * La conception et rédaction d'offres commerciales adaptées ainsi que la réponse aux appels d'offres * La préparation et l'animation des démonstrations de produits et des présentations commerciales * La négociation des conditions commerciales et la finalisation des contrats de vente * La collaboration avec les équipes techniques pour assurer une mise en place efficace des solutions GED * Le suivi des clients après la vente pour garantir leur satisfaction et fidélisation * La veille sur le marché et la concurrence Profil recherché: Tes Talents qui feront la différence Ta formation Bac+ 2/5 en école de commerce / gestion ou informatique te sera indispensable pour la bonne compréhension des enjeux de ta mission et tu pourras t'appuyer sur ton expérience de minimum 5 années en tant qu'Ingénieur d'Affaires. Ce qui te définit ? * Ton goût pour le challenge * Ta curiosité * Ta force de proposition * Ton esprit d'équipe * Ton adaptabilité Ton expertise métier ? * Maitrise de la vente de solutions logicielles complexes * Expertise dans l'analyse des besoins et les techniques de vente * Connaissance de la GED est un plus Tu t'es reconnu(e) dans la lecture des différentes missions ? Alors plus qu'une action : écris-nous ! A très vite Ce que nous t'offrons : * Un process onboarding personnalisé * Un programme de cooptation attractif * Une politique RSE engageante * Une politique de mobilité interne dynamique * Des valeurs d'entreprise fortes * Une prise en charge employeur importante de la cotisation mutuelle * Une carte titre restaurant