Descriptif du poste: VOS MISSIONS : 1.PILOTAGE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE - Construire la politique commerciale de RESO à partir de la stratégie globale - Définir les objectifs et priorités de développement commercial - Accompagner et challenger les équipes sur chaque territoire : suivi des objectifs, difficultés, plans d'actions. - Développer, négocier et mettre en place des contrats et conventions avec des grands comptes - Participer à la création et au déploiement de projets commerciaux à dimension nationale. 2.ACTIVITÉS OPÉRATIONNELLES - Améliorer les outils et support commerciaux pour renforcer la visibilité de RESO - Formaliser et mettre à jour les procédures commerciales pour le national et le local - Garantir leur application sur tous les territoires - Proposer et structurer des actions commerciales nationales, tout en accompagnant leur déclinaison locale - Conseiller les équipes sur les adhésions et la facturation - Être garant(e) du process qualité RESO et de la démarche RSE sur le périmètre commercial - Accompagner, former et faire monter en compétences les équipes sur le CRM. 3.ACTIONS ÉVÉNEMENTIELLES - Développer la notoriété de RESO France au niveau local et national - Créer et entretenir un réseau de prescripteurs, institutionnels et partenaires - Valoriser les événements internes et externes du secteur CHR - Fédérer les équipes autour d'événements et projets transversaux - Porter et promouvoir l'image de RESO sur l'ensemble du territoire. 4.VEILLE COMMERCIALE - Assurer la veille sur les appels d'offres et opportunités pertinentes RESO - Identifier et prospecter des adhérents potentiels à dimension régionale ou nationale - Analyser les évolutions du marché et la concurrence afin d'ajuster nos offres. PÔLE FINANCIER & REPORTING - Accompagner les équipes dans le suivi des règlements, en lien avec la comptabilité - Produire des reportings réguliers au national et par territoire - Définir et suivre des indicateurs de performance commerciale - Analyser les résultats, proposer des pistes d'amélioration et tirer les enseignements nécessaires à la stratégie future. PÔLE MANAGEMENT & ENCADREMENT - Manager indirectement Profil recherché: Votre environnement de travail : * Membre du Comité de Direction RESO France * Poste rattaché à la Directrice Générale * Grande autonomie et capacité à porter des projets transversaux * Déplacements réguliers sur l'ensemble des territoires RESO (Grand Ouest / Haut de France) * Vous incarnez l'esprit RESO et diffusez la culture "corporate" auprès des équipes. Votre profil : * Vous aimez piloter, structurer et incarner une vision commerciale * Vous maîtrisez les méthodes de développement commercial multi-territoires * Vous savez fédérer des équipes à distance et accompagner les transformations * Vous êtes rigoureux(se), stratégique, orienté(e) résultats et dôté(e) d'un excellent relationnel * Vous connaissez le secteur CHR. Les conditions de travail : * Rémunération : * Package fixe + variable * à partir de 45k, rémunération à négocier selon profil * Organisation du poste : * Contrat 39h du lundi au vendredi, horaires de journée * Quelques samedis ponctuels (salons, événements, rencontres professionnelles) * Matériel : véhicule, téléphone, ordinateur * Poste à pourvoir dès que possible. * Nos avantages : titres restaurants, prise en charge à 80% des transports ou prime voiture de 200euro, accès au CSE (plateforme, billetterie, chèque cadeaux), repas d'équipes. Pour en savoir plus sur RESO : https://resofrance.fr/