Descriptif du poste: Sous la responsabilité du Directeur régional CHD/ On-Trade, vous êtes le garant de la mise en œuvre de notre politique commerciale auprès des clients de votre secteur, du développement de la diffusion et de la visibilité de nos marques Brown-Forman (Jack Daniels Tennessee Whiskey, Diplomatico, Gin Mare, Woodford Reserve, Benriach) et de l'atteinte des objectifs du plan commercial dans le respect des budgets confiés. A ce titre, vos missions sont les suivantes : - Atteindre les objectifs de vente, de distribution promotion, distribution et visibilité dans l'univers On-Trade attribué (cash & carry, grossistes, clubs et bars de nuit) selon les KPI (indicateurs clés de performance) fixés - Etre responsable des négociations locales avec les acheteurs - Mettre en place et évaluer les activités de promotion (régionale ou nationale) - Mise en œuvre de la stratégie merchandising auprès des établissements et cash & carry - Visiter les clients de façon régulière et systématique selon un programme établi et un système de couverture de la clientèle - Bâtir d'excellentes relations au quotidien avec les clients à tous les niveaux de l'environnement commercial ainsi qu'avec les clients grossistes, en étroite collaboration avec la Directrice régionale - Assurer un niveau de stock optimal chez tous les clients pris en charge - Récolter et mettre à jour des informations sur les activités des concurrents - Organiser des formations sur les marques et notre drink stratégie pour les partenaires commerciaux - Réaliser les rapports quotidiens sur le logiciel de CRM (gestion relation clients) - Organiser son temps de travail en fonction des besoins commerciaux, y compris le travail en soirée, en respectant les périodes de repos. Profil recherché: Votre profil : - Formation Bac+2/+5, - Expérience en tant que chef de secteur, idéalement en CHR / CHD, voire en GMS, - Une bonne connaissance du marché des spiritueux ou des liquides est un plus, - Engagement, orientation résultats, et sens du commerce seront des qualités indispensables pour réussir, - Solidarité, ouverture d'esprit, intelligence relationnelle, vous garantiront une intégration rapide.