Descriptif du poste: Au sein de l'équipe commerciale export, vous aurez pour rôle de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels situés à l'international. Vos missions principales seront les suivantes : Développement commercial & prospection * Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients sur les zones géographiques confiées. * Analyser les besoins et conseiller les clients sur notre gamme de pièces détachées (mécanique, carrosserie, consommables, accessoires.). * Élaborer des offres commerciales adaptées et assurer leur suivi. Gestion et suivi clients * Gérer, suivre et fidéliser un portefeuille existant. * Garantir la satisfaction clients et assurer un service après-vente réactif. * Répondre aux demandes de devis, négocier les tarifs et conditions commerciales. Pilotage des ventes * Suivre l'évolution du marché et de la concurrence (prix, disponibilité, nouveautés.). * Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marges. * Participer à la définition de stratégies commerciales par zone. Coordination interne * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe logistique, administrative et achats. * Assurer un bon suivi des commandes (préparation, expédition, livraison, gestion des litiges). * Veiller au respect des délais et au bon déroulement du processus export. Profil recherché: Compétences & expériences * Expérience réussie sur un poste commercial, idéalement dans la vente de pièces automobiles ou dans le secteur de l'export. * Bonne connaissance des pièces détachées, des gammes constructeurs et du marché automobile (Renault, Nissan, Stellantis, Iveco, etc.). * Maîtrise des techniques de négociation et sens aigu du service client. * À l'aise avec les outils informatiques : ERP, Excel, logiciels de gestion commerciale. Qualités personnelles * Rigueur, sens de l'organisation, autonomie. * Forte capacité relationnelle et goût prononcé pour la vente. * Capacité à travailler en équipe dans un environnement dynamique. * Adaptabilité aux environnements multiculturels. Langues * Français obligatoire * Anglais professionnel indispensable (à l'oral et à l'écrit) * Une autre langue (espagnol, portugais, arabe.) est un plus.