Description du poste : Raphaël, consultant spécialisé dans le recrutement des fonctions Commerciales, Marketing et Communication au sein du cabinet Fed Business, recherche pour son client, un fabriquant industriel Français de produits connectés, un Responsable Commercial Export H/F Home Office total possible Déplacement à l'international régulier Anglais courant obligatoire Salaire de 40k à 70k + Variable - Maîtrise d'une ou plusieurs langues étrangères - Anglais courant obligatoire - Excellente compétence en prospection commerciale et en techniques de démarchage - Solide expertise en techniques de vente : reformulation, contextualisation de l'offre, argumentation, gestion des objections, négociation et conclusion - Maîtrise avancée des outils bureautiques, notamment Excel - Bonne connaissance des logiciels de gestion de la relation client (CRM) - Compréhension approfondie des caractéristiques techniques et fonctionnelles des produits et services proposés - Connaissance des règles du commerce international : taxes de transport, formalités et frais douaniers, autoliquidation de la TVA, assurances, fiscalité, modes de paiement, circuits de distribution à l'international, incoterms (droits et obligations des parties lors des échanges) - Bonne compréhension du marché cible et du pays d'intervention : nature du marché, concurrents, pratiques commerciales, habitudes culturelles et de consommation, contexte politique, économique et social, codes vestimentaires, etc. - Maîtrise des techniques de vente et de négociation interculturelles - Connaissance des principaux outils du marketing et de la vente : études de marché, rédaction de contrats, gestion et traitement des commandes - Solide culture générale Description du profil : Connaissance du domaine Pharmaceutique / Food + des réseaux de distribution Organisation * Aisance relationnelle * Sens de la négociation * Sens de l'écoute et de la communication * Grande disponibilité * Grande ténacité * Capacité à travailler dans un environnement multiculturel et curiosité intellectuelle * Force de conviction * Esprit d'analyse * Capacités d'adaptation * Facilité à travailler sous la pression du résultat * Réactivité