Descriptif du poste: Rejoignez un éditeur ambitieux dans une phase de scale-up Fort de votre expérience technique dans le géomarketing ou « location intelligence », vous aspirez à évoluer vers un poste d'ingénieur commercial(e) chevronné(e), passionné(e) par les ventes et la création de valeur et d'impact chez les clients ? Vous voulez maîtriser les cycles de vente, l'approche conseil, et adresser des interlocuteurs de haut niveau dans les secteurs du Retail et l'Intelligence géographique ? Nous recrutons un.e Ingénieur.e Commercial.e pour accélérer le développement commercial auprès de clients en France et à l'international. Votre mission : * Identifier, qualifier et conclure des opportunités de vente (principalement chasse sans exclure l'élevage) dans un environnement B2B complexe * « Driver » son cycle de vente de bout en bout : détection, découverte, démonstration, négociation, contractualisation (Closing) * Proposer des solutions en combinant des cas d'usage, services, données, et partenariats technologiques (Microsoft, Salesforce, SAP, ?) * Répondre aux appels d'offres publics ou privés, en lien avec les équipes avant-vente et delivery * Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C (DSI, directions métier, DG) en français et anglais * Utiliser Salesforce pour suivre son pipe commercial et assurer la prévisibilité des ventes * Capitaliser les expériences pour améliorer son taux de transformation * Matérialiser la collaboration par le respect des «contrats d'interface» entre collaborateurs et équipes * Contribuer à l'amélioration des processus commerciaux dans un contexte scale-up * Evoluer vers un rôle d'acteur commercial confirmé tout en gardant un fort ancrage terrain Profil recherché: Expérience & compétences * Formation supérieure (école d'ingénieur ou équivalent en informatique). * minimum 3 ans d'expérience dans la mise en place de solutions logicielles ou de projets d'intégration (BI, CRM?), en ESN/SSII, cabinet de conseil ou éditeur. * Bonne compréhension des environnements B2B et des enjeux data / applicatifs ; une expérience ou un intérêt pour la location intelligence / géomarketing est un plus. * Connaissance d'au moins un secteur (retail, industrie) et capacité à en comprendre rapidement les enjeux métier. * Anglais professionnel fluide, à l'écrit comme à l'oral (contexte international régulier). * À l'aise dans des environnements B2B complexes, capable de travailler en autonomie, de prendre des initiatives et de faire avancer les sujets. * Capable de trancher et d'avancer avec une information partielle, de prioriser et de gérer l'incertitude avec pragmatisme. * Goût pour les environnements PME / scale-up où l'agilité et la polyvalence font la différence. * Maîtrise d'un CRM (idéalement Salesforce) : gestion du pipeline, suivi des opportunités, prévisions, reporting. * Capacité à gérer efficacement des listes de prospects inbound et outbound, avec rigueur et sens des priorités. Conditions & avantages Rémunération attractive entre 70-80Keuro (50-60K fixe + 20K variable à objectifs atteints, non plafonné) Avantages supplémentaires : * contrat de 35 heures, * 10 jours de RTT, * tickets restaurant, * Mutuelle * télétravail partiel envisageable * Produits innovants et stratégiques pour les clients * Autonomie et vision claire de la valeur attendue * Culture entrepreneuriale, bienveillante, orientée impact * Perspectives d'évolution rapide Process de recrutement * Entretien visio avec le cabinet de recrutement * Entretien visio avec le Responsable Commercial * Échange sur place avec le CEO Vous vous reconnaissez ? Alors foncez en postulant à cette offre !