Descriptif du poste: La/le commercial.e Grands Comptes prospecte les entreprises de son secteur. Elle/il contribue à la mise en place d'une stratégie de développement sur l'ensemble des marchés dont elle/il a la responsabilité et assure la déclinaison opérationnelle du plan d'actions commerciales auprès de nos 13 régions. Elle/il fidélise un portefeuille clients déjà constitué et prospecte de nouveaux marchés. Elle/Il interagit avec les autres directions de l'Afpa.Le poste est à pourvoir dès à présent, il est localisé au siège de l'Afpa à Montreuil.  Profil recherché: La/le candidat.e devra justifier d'une expérience commerciale dans ses 3 dimensions (prospection, négociation, closing). Elle/il disposera d'expérience en négociations stratégiques auprès d'acteurs clés (Direction générale, Direction achats, DRH...) et d'un goût prononcé pour les challenges. La connaissance et/ou l'expérience du secteur Tourisme constituent un atout supplémentaire tout comme la connaissance de la formation professionnelle dans ses dimensions d'ingénierie et de financement. Bac+2 à 4 selon niveau d'expérience.