POSTE : Sales Manager Italie H/F DESCRIPTION : Sales Manager Italie (H/F/X) L'entreprise - Mon client est un acteur tech européen qui met la donnée et l'IA au service d'un enjeu très concret : rendre le droit plus lisible, plus accessible et plus transparent. - Il construit une plateforme qui centralise, structure et valorise l'information juridique pour permettre aux professionnels (avocats, juristes) de décider plus vite et mieux. - C'est une entreprise qui a déjà fait ses preuves : produit mature, organisation structurée, trajectoire solide. - L'environnement est exigeant, mais pensé pour performer durablement : cadre, méthodes, rituels, feedback. - La culture est celle des équipes sales haute intensité : ownership, autonomie, standards élevés, impact mesurable. - Le terrain est passionnant : multi-produits, multi-pays, forte proximité entre Sales, Ops, Marketing et Produit. - Le marché italien est en phase d'accélération : il y a de la construction, des arbitrages, une stratégie à affiner. - Le rôle s'inscrit au coeur de la croissance : vous pilotez un périmètre prioritaire, visible, stratégique. - Les équipes sont internationales et habituées au travail multi-sites (Paris / Italie). - Si vous aimez les contextes builder avec des moyens, des standards et de l'ambition, vous serez au bon endroit. Pourquoi les rejoindre ? - Un rôle de leadership sur un marché en structuration (Italie) - Un scope qui combine management, performance commerciale et construction d'équipe - Une entreprise rentable / stable, avec une vraie ambition internationale - Une culture orientée exécution, feedback, progression (pas une planque) - Un poste exposé, en lien direct avec des interlocuteurs seniors (Sales leadership / Direction) - La possibilité de contribuer à une montée en gamme (mid-market up-market) - Une école solide en méthodes sales, process et pilotage PROFIL : La mission Contexte du recrutement - Le poste est créé pour structurer l'activité commerciale en Italie - Aujourd'hui, le marché italien est porté par 6 Account Executives full-cycle, historiquement basés à Paris - L'objectif est de soulager le management international, de donner un cadre et de préparer une montée en puissance (recrutements, organisation, potentiellement bureau à Milan) Responsabilités (management + exécution) - Piloter la performance commerciale Italie et sécuriser l'atteinte des objectifs mensuels - Manager, coacher et faire progresser une équipe d'Account Executives (rituels, accompagnement, montée en compétences) - Installer une culture sales exigeante et positive : - standards d'exécution - intensité commerciale saine - feedback régulier - Renforcer les compétences clés : - prospection structurée - discovery de qualité - négociation - closing - Recruter et intégrer de nouveaux talents (objectif : +4 à +5 AE sur l'année à venir) - Construire et déployer un playbook Italie : - méthodes - best practices - segmentation (mid-market / up-market) - homogénéisation des pratiques - Rester hands-on : - participation à des calls / rendez-vous - aide sur les deals à enjeu - support terrain - Travailler en transverse avec : - Ops (process & pilotage) - Marketing (GTM, campagnes) - Produit/Tech (feedback marché, priorisation) - Contribuer aux réflexions d'organisation : - faut-il spécialiser (BDR dédiés / AM dédiés) ? - faut-il accélérer via une présence renforcée à Milan ? Le profil recherché Incontournables - Expérience solide en vente B2B, idéalement SaaS, sur cycle structuré - Expérience réelle de management (équipe sales, objectifs, performance) - Posture de leader : exigence, exemplarité, capacité à faire grandir - ADN hunter : orienté résultats, capacité à dépasser les objectifs - Très bon niveau de structuration : priorisation, méthode, pilotage, clarté d'exécution - Capacité à évoluer d'un modèle transactionnel vers du mid-market / up-market : - cycles plus longs - multi-interlocuteurs - deals plus complexes - Excellentes compétences de communication : écoute active, clarté, précision, impact - Forte autonomie et ownership : vous prenez le sujet, vous le faites avancer Langues - Italien bilingue requis - Anglais professionnel attendu - Français : apprécié mais non obligatoire Ce qui fera la différence - Une approche builder : recruter, onboarder, structurer, standardiser - De la