POSTE : Sales Development Representative - Sdr H/F DESCRIPTION : Es-tu le Sales Development Representative - SDR (F/H) chez VIF ? Chasse, Impact business, Performance collective Les missions du poste Rattaché(e) à l'équipe Marketing & Communication, en collaboration étroite avec l'équipe Commerce, nous recrutons des SDR pour accompagner notre développement et le lancement de nouvelles offres. Tes missions sont les suivantes : Prospection & génération de leads - Identifier et cibler des entreprises à potentiel (CRM, LinkedIn, Sales Navigator, bases de données) - Déployer des séquences multicanales : appels, emails, LinkedIn, événements, webinaires - Réaliser des actions de cold calling / cold emailing - Rédiger des messages personnalisés et impactants - Définir des scripts et séquences de prospection par campagne - Adapter ton discours selon les cas d'usage et la maturité du prospect - Piloter ton activité dans le CRM (HubSpot) : relances, scoring, suivi des interactions Qualification des prospects - Pré-qualifier les leads entrants avec une grille de qualification - Documenter précisément les échanges dans le CRM - Planifier des RDV de découverte et web démos pour les Chargés d'Affaires Collaboration avec le Commerce - Transférer des leads qualifiés aux CDA - Identifier les signaux faibles d'intention d'achat - Assurer la fluidité du passage de relais - Participer aux réunions commerciales pour affiner la stratégie de prospection Animation & Nurturing - Relancer les prospects chauds et tièdes - Réactiver d'anciens leads ou opportunités perdues - Assurer les suivis post-événements (salons, webinaires, roadshows) Les rituels du poste - Revue hebdomadaire du pipe avec les Chargés d'Affaires - Suivi des KPIs de prospection (RDV, taux de conversion, nombre et qualité des leads) - Points réguliers avec le Marketing et la communication sur les campagnes - Participation aux réunions commerciales Le profil recherché De formation commerciale ou marketing (Bac +2 à Bac +5 - BTS, IUT, école de commerce, tu justifies d'au moins 3 ans d'expérience en tant que SDR dans un environnement SaaS B2B, idéalement sur des solutions logicielles complexes (ERP, cloud, digital). Tu es un(e) vrai(e) chasseur(se) : prospecter ne te fait pas peur, au contraire, c'est ton terrain de jeu. Cold calling, cold emailing, LinkedIn, social selling tu sais ouvrir des portes et créer des opportunités. À l'aise à l'oral comme à l'écrit, tu sais pitcher, capter l'attention et susciter l'intérêt en quelques secondes. Tu sais qualifier un prospect avec méthode : besoin, budget, timing, décideurs. Tu as déjà participé au lancement d'une offre BtoB. Tu maîtrises les outils CRM (idéalement HubSpot) et les outils de sales automation. Le reporting et le pilotage du pipeline font partie de ton quotidien. Dynamique, persévérant(e), organisé(e) et orienté(e) résultats, tu aimes travailler en équipe et collaborer étroitement avec les commerciaux et la communication. Curieux(se), ouvert(e) aux nouvelles technologies et sensible aux sujets IA & innovation digitale, tu as envie d'évoluer dans un environnement stimulant. Ce poste de SDR (H/F) chez VIF est fait pour toi ! Infos complémentaires Prime de participation et intéressement régulière et identique à tous les salariés Charte télétravail : 2jrs/semaine de télétravail en moyenne après période d'essai Tickets restaurants pris en charge à 60% par VIF Mutuelle famille avantageuse prise en charge à 50% par VIF Forfait mobilité douce à hauteur de 500€/an Participation à l'équipement au télétravail à hauteur de 200€ CE dynamique Envoie nous ta candidature et rejoins une équipe où chaque défi est une opportunité d'apprendre et de grandir ensemble. Bienvenue chez VIF VIF conçoit, développe et déploie des solutions logicielles innovantes pour accompagner les PME et ETI industrielles de process dans l'exécution et l'amélioration durable de leur performance opérationnelle. Editeur et intégrateur depuis plus de 40 ans, nous sommes en contact et innovons en permanence pour les PME et ETI industrielles de process et de produits de grande consommation. Chez VIF, nous sommes aujourd'hui + de 280 au service de la transformation numérique de ces PME et ETI industrielles. Nous accompagnons +800 sites industriels dans l'exécution et l'amélioration durable de leur p