POSTE : Responsable d'Offre H/F DESCRIPTION : Au sein de la Direction d'Offre du pôle Drone Naval de Défense, Exail recherche son futur Responsable d'Offre (H/f). Il/elle aura pour but de piloter les offres à forte valeur ajoutée destinées à des clients institutionnels français et internationaux, dans un contexte de forte concurrence, de cycles longs et d'exigences élevées en matière de souveraineté, de sécurité et de performance opérationnelle. Vos missions : - Piloter la construction d'offres complexes et stratégiques (appels d'offres étatiques, G2G, partenariats industriels). - Définir la stratégie d'offre en cohérence avec l stratégie produit, programme et commerciale. - Analyser les besoins opérationnels des marines clientes. - Piloter la construction du business care (coûts complets, prix, marges). - Etre garant de la conformité réglementaire des offres (export control, ITAR, normes navales militaires). - Préparer et conduire les revues d'offre de haut niveau. - Conduire les soutenances clients et négociations avec les équipes commerciales. - Coordonner et animer des équipes pluridisciplinaires : ingénierie navale, systèmes de drones, finance, programme, juridique Des déplacements sont à prévoir en France et à l'international. PROFIL : Vous êtes titulaire d'un diplôme d'ingénieur ou équivalent avec une expérience de 10 à 15 ans dans la défense navale. Vous disposez d'une expérience confirmée sur des offres majeures et structurantes. Vous maîtrisez les processus d'appels d'offres publics complexes et internationaux. Vous avez des connaissances approfondies des cadres contractuels étatiques et industriels. Vous êtes fort de proposition, à l'aise avec les échanges de haut niveau et disposez d'excellentes capacités d'analyses stratégiques et de synthèse. Anglais courant indispensable pour ce poste.