RESPONSABILITÉS : AD Poids Lourds Centre Est recherche un Technico-Commercial H/F pour le secteur du 01. Chargé(e) de commercialiser l'ensemble des produits et des services de l'entreprise, vous développez votre portefeuille clients, établissez et entretenez la relation commerciale par des visites régulières en respectant votre plan de tournée. Vos principales missions : Développer et gérer son portefeuille clients : • Visite tous les clients de son portefeuille suivant un plan de tournées établi en respectant le nombre de visites journalières • Prospecte de nouveaux clients : Analyse son environnement (secteur, marché local, concurrent, potentiel clients), présente l'entreprise, l'offre produits et services selon la typologie de clients • Accroître son chiffre d'affaires : • Effectue la promotion des produits et des services de l'entreprise ou par des gammes complémentaires • Fait la promotion de l'organisation commerciale et s'appuie sur le C2A • Fait la promotion du label VU selon l'orientation du client • Déploie et utilise toutes les actions du plan Marketing et en particulier participe aux opérations commerciales nationales (téléventes) • Rédige des devis et prend les commandes matériels et équipements chez les clients et prospects de son secteur • Assure la formalisation et le suivi des devis et des appels d'offres pour le matériel Accroître sa marge : • Négocie dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise, les conditions commerciales de l'offre (délais, modes de livraison, volumes) • Valorise son prix et négocie des accords de volumes • Accompagne et forme les clients à l'utilisation des plateformes de commandes de produits Autodistribution (Truckissimo) • Traite les réclamations dans le respect de la relation commerciale, propose des solutions pour gérer le litige ou la réclamation • Gère l'encours client • Etablit les comptes-rendus de visite quotidiennement PROFIL RECHERCHÉ : Formation initiale : • Bac+2/3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT techniques de Commercialisation/MASTER • Permis B exigé Expérience : Première expérience significative dans la vente en B to B idéalement acquise dans le secteur automobile ou véhicules industriels (pièces et équipements). Savoir-Etre • Sens relationnel • Organisé(e) et rigoureux(se) • Tenace et persévérant • Travail en équipe