POSTE : Business Developer Manager - Pme Industrielle H/F DESCRIPTION : Mon client est un acteur reconnu dans le domaine de l'éclairage industriel et technique. Spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions LED sur mesure, il accompagne ses clients - grands comptes, intégrateurs et partenaires technologiques - dans leurs projets les plus exigeants (vision industrielle, contrôle qualité, imagerie médicale), en France comme à l'international. Dans le cadre du développement de ses activités, il recherche un Business Developer Manager H/F, véritable relais commercial et technique entre les clients et les équipes internes. Vos missions : - Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques : entretenir une relation de confiance et assurer la satisfaction à long terme. - Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance au sein des comptes existants, en proposant des solutions techniques et commerciales adaptées. - Négocier et piloter les contrats clés, en veillant au respect des engagements, des conditions commerciales et des délais. - Collaborer en transversalité avec les services internes (qualité, projets, bureau d'études, production, marketing, achats) pour garantir la cohérence et la performance des projets clients. - Assurer un suivi de proximité : visites régulières chez les clients, analyse des besoins, anticipation des évolutions et remontée des tendances marché. Poste en home office dans la région Lyonnaise ou basée au siège aux Ulis dans le 91. Poste qui nécessite des déplacements en Europe (Italie, Espagne, Portugal, Suisse) ainsi qu'en France. Avantages Conditions et avantages : - Salaire fixe entre 60K et 70K + variable sur objectif de 7% par trimestre - 1 jour de TT par semaine - Tickets Resto - Véhicule de fonction PROFIL : Profil recherché : - Formation supérieure Bac +5 en commerce, marketing ou domaine technique. - Expérience confirmée (minimum 5 ans) en gestion de comptes clés BtoB, dans un environnement industriel ou technique. - Solides compétences en négociation, communication et gestion de projet. - Esprit d'analyse, orientation client et forte capacité à travailler en mode collaboratif.