POSTE : Business Developer Machine Spéciale - est France et Ouest Allemagne H/F DESCRIPTION : Rattaché à la direction commerciale du groupe, vous êtes un véritable relais terrain, vous avez pour rôle de développer de nouveaux comptes clients industriels (constructeurs de machines, BTP, TP, constructeurs d'engins) et de générer de nouveaux projets à forte valeur ajoutée. - Prospecter activement en Allemagne ( 80 % du temps) : ciblage de grands comptes et de prospects identifiés (BE, achats, direction projets, COMEX/CODIR). - Développer les projets au sein des clients existants : assurer un suivi régulier, identifier de nouvelles opportunités, proposer des projets et offres adaptées.. - Développer des solutions sur mesure répondant aux besoins techniques des clients. - Assurer une présence régulière auprès des clients allemands (visites tous les 2-3 mois pour les comptes clés). - Participer aux salons professionnels en Allemagne. - Suivre vos actions commerciales via l'ERP et Power BI (reporting, offres, comptes rendus de visite). - Atteindre les objectifs de croissance (CA de nouveaux projets) PROFIL : Profil recherché : - Bilingue/Courant Allemand. - Formation technique (industrie, ingénierie, électronique, machines spéciales) ou école de commerce avec expérience en environnement industriel. - Expérience confirmée en développement commercial B2B, sur des solutions/projets sur mesure. - Chasseur dans l'âme, orienté résultats et business development. - Autonome, structuré, avec un vrai sens entrepreneurial. Ce que l'entreprise offre : - Un terrain de jeu stratégique : clients grands comptes en France et Allemagne + portefeuille de prospects ciblés. - Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité - Un rôle clé dans la croissance d'une PME ambitieuse. - Une rémunération attractive + outils (ERP, CRM, Power BI) + appui de l'équipe commerciale expérimentée en France. - Le package salariale comporte : un fixe + un variable + une voiture de fonction Objectifs de cette création de poste : - Accroître la présence terrain en Allemagne. - Développer de nouveaux projets design chez les clients existants et prospects. Le process de recrutement: Avec la consultante en recrutement : - 1 premier échange téléphonique pour comprendre l'articulation de votre parcours et de vos projets/souhaits professionnels. - 1 entretien pour échanger de ce qui compose votre personnalité. Avec l'entreprise : - 1 entretien en viso avec la Direction Commerciale + entretien en allemand - 1 entretien sur site avec la Direction Générale & la Direction Commerciale