Account Executive Grands Comptes - SaaS Flow recrute pour une scale-up - un acteur tech reconnu dans son domaine qui a connu une très belle croissance et continue son expansion. RESPONSABILITÉS * Gérer le cycle de vente de A à Z : prospection sur portefeuille dédié, qualification des besoins, démos, construction des offres, négociation et closing. * Approche outbound multi-interlocuteurs, avec un fort focus sur la vitesse d'exécution et l'optimisation du taux de transformation. * Travailler en synergie avec les équipes BDR, CSM, AM, ainsi que les fonctions transverses (Marketing, Produit, Ops). * Maintenir un pipeline rigoureux, avec des forecasts fiables grâce à l'application de méthodologies structurées. PROFIL RECHERCHÉ * Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B complexe, face à des décideurs de haut niveau (C-Level). * Maîtriser une méthode de vente reconnue * Aimer la prospection * Avoir un fort intérêt pour les technologies émergentes, notamment l'IA générative * Maîtriser Salesforce est un atout * Envie constante de progresser, esprit feedback et apprentissage continu. POURQUOI REJOINDRE L'AVENTURE * Une équipe dynamique performante et bienveillante * Un produit à forte valeur ajoutée, reconnu pour sa performance et sa capacité d'innovation * Des équipes Marketing, Ops et Produit expertes et impliquées dans la réussite commerciale. * Un package compétitif avec une part variable non plafonnée. * Un projet ambitieux avec un impact concret et visible. * Un cadre de travail dynamique, qui encourage l'initiative et la prise de responsabilités. Type d'emploi : Temps plein, CDI Rémunération : à partir de 50 000,00€ par an Lieu du poste : Télétravail hybride (75009 Paris)