Le Manager d'Équipe de Vente Sédentaire est responsable de la gestion, de la coordination et du développement de l'équipe commerciale dédiée à la vente d'appareils de mesure pour laboratoire. Il/elle veille à la réalisation des objectifs commerciaux, à l'optimisation des processus de vente et à l'accompagnement de l'équipe pour améliorer leurs performances. Responsabilités : Encadrement et Management : - Encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux sédentaires. - Suivre les performances individuelles et collectives de l'équipe (KPI, objectifs de vente, etc.). - Accompagner l'équipe dans l'atteinte des objectifs en leur apportant un support opérationnel, technique et commercial. - Organiser des réunions régulières pour faire le point sur les résultats et ajuster les stratégies de vente. Développement Commercial : - Définir et mettre en place la stratégie commerciale en collaboration avec la direction des ventes. - Analyser les tendances du marché et ajuster les offres et tactiques de vente en fonction des besoins des clients. - Assurer la prospection de nouveaux clients et le suivi des grands comptes. - Collaborer étroitement avec les équipes techniques et marketing pour offrir des solutions adaptées aux besoins des clients. Optimisation des Processus de Vente : - Proposer et implémenter des processus efficaces pour optimiser la gestion des leads et des opportunités commerciales. - Utiliser des outils CRM pour suivre l'évolution des prospects, des clients et des ventes. Formation et Accompagnement : - Identifier les besoins de formation de l'équipe et proposer des plans d'action pour renforcer les compétences. - Assurer une montée en compétences continue des équipes sur les produits, les techniques de vente et les outils utilisés. Suivi des Objectifs : - Fixer des objectifs commerciaux clairs et atteignables, en adéquation avec la stratégie globale de l'entreprise. - Analyser régulièrement les résultats et mettre en place des actions correctives si nécessaire. - Réaliser des reportings précis et réguliers à la direction commerciale. Expérience : 5 ans minimum en gestion d'équipe commerciale sédentaire, idéalement dans le secteur des appareils de mesure ou des équipements scientifiques/laboratoires. Compétences techniques : Bonne connaissance des instruments de mesure pour laboratoires (spectrométrie, chromatographie, balances analytiques, etc.). Management : Capacité à animer et fédérer une équipe, leadership naturel. Commercial : Forte orientation résultats, excellentes compétences en négociation et en prospection. Outils : Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale. Langues : Anglais professionnel souhaité. Excellent relationnel et sens de l'écoute. Capacité à travailler sous pression et à gérer des objectifs ambitieux. Capacité à proposer des solutions innovantes et à ajuster les stratégies commerciales selon les tendances du marché. Salaire compétitif + primes basées sur les résultats. Tickets restaurant. Pourquoi nous rejoindre ? Intégrer notre entreprise en tant que Manager d'Équipe de Vente Sédentaire, c'est contribuer activement à notre succès commercial en tant qu'acteur clé de l'équipe. Vous participerez au développement de solutions d'instrumentation innovantes tout en accompagnant une équipe vers la réussite.