POSTE : Responsable Développement Commercial Formation Continue H/F DESCRIPTION : Dans l'optique de développement d'un pôle executive Education au sein de l'école, l'ISC PARIS recrute un/une Responsable Développement Commercial Formation Continue sur son site parisien : Le Responsable Commercial Formation Continue est chargé de développer l'activité formation continue et Executive Education de l'ISC Paris. A ce titre, ses missions principales sont : -. Prospection et développement commercial et mises en place d'accords cadre : - Identifier les besoins de formation continue des entreprises grâce à une veille proactive et des analyses de marché. - Proposer et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales visant à développer et fidéliser un portefeuille de clients (grands comptes, PME, etc.) dans divers secteurs d'activité. - Rencontrer les principaux décideurs de la formation continue au sein des entreprises, - Proposer des solutions de formation sur mesure en collaboration avec le Responsable Executive Education et Formation Continue. - Mener les négociations commerciales, incluant la mise en place de contrats cadres avec les entreprises partenaires. - Collaborer étroitement avec l'équipe Career Center, le responsable des partenariats et du fundraising, et le délégué général de l'association alumni pour saisir les opportunités commerciales. - Réponse aux appels d'offres et propositions commerciales sur-mesure ou packagées : - Piloter les réponses aux appels d'offres (rédaction, coordination, et orchestration des ressources). - Préparer et présenter les propositions commerciales de formations sur-mesure en cohérence avec les attentes des entreprises et les grands pôles d'expertises de l'ISC Paris. - Répondre aux demandes individuelles de formations (parcours certifiants, diplomants, VAE), - Assurer la coordination entre les différentes équipes internes (Responsable offre formation continue, le corps professoral et les équipes pédagogiques, l'équipe marketing & communication) et externes (partenaires formation, prestataires Ed Tech) pour garantir des réponses sur mesure et adaptées aux besoins des entreprises. - Négocier les contrats et les tarifs avec les entreprises, tout en maintenant une rentabilité conforme aux objectifs financiers de l'école. - Suivi des ventes et performance commerciale : - Assurer le suivi des ventes et des actions commerciales menées via l'outil CRM, - Travailler en lien avec les équipes internes et externes (responsable offre de formation continue, planification,) pour garantir la bonne exécution des formations et la satisfaction des clients. - Mettre en place les conditions nécessaires pour assurer une bonne facturation des prestations et suivre les factures en collaboration avec la direction financière, garantissant ainsi la conformité et la fluidité des opérations financières. - Suivre les indicateurs de performance commerciale et proposer des ajustements pour améliorer les résultats. - Reporter l'activité et principaux indicateurs d'activité auprès de la Direction des Relations entreprises et formation continue - Visibilité de l'offre : - Collaborer avec les équipes marketing et communication pour accroître la visibilité de l'offre de formation continue à travers des campagnes digitales, événements, conférences, publications, site webetc. - Rédiger des présentations commerciales en lien avec l'équipe Marketing et communication et la Responsable offre formation continue, - Participer à des événements professionnels (salons, forums) pour représenter l'école et promouvoir les programmes de formation continue. - Contribuer à la production de contenus commerciaux (brochures, plaquettes, vidéos) et à la communication de l'offre auprès des entreprises. - Contribuer à promouvoir l'école et les offres au sein des principaux réseaux de la formation professionnelle continue (Opco, associations professionnelles, forum, colloques) et renforcer les liens avec ces acteurs. - Gestion des partenariats : - Développer des relations de long terme avec les entreprises partenaires, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. - Suivre la satisfaction des clients et proposer des solutions d'amélioration continue pour renforcer la fidélisation lors des réunions de bilan, - Co-construire avec les partenaires des programmes sur mesure qui répondent à leurs enjeux stratégiques et opérationnels. - Travailler avec le réseau alumni, le réseau d'experts externes et les enseignants et enseignants chercheurs de l'école (internes et externes) pour identifier des opportunités et renforcer la visibilité des offres. - Veille concurrentielle et adaptation de l'offre : - Analyser les offres de formation proposées par les concu