RESPONSABILITÉS : Rattaché à Bruno Boutet, Directeur Cybersécurité, ta mission principale est d'assurer le développement et la gestion d'un portefeuille de clients professionnels publics et privés tout en veillant à maintenir un partenariat de confiance avec l'ensemble de nos partenaires. Les Missions: - Tu auras la charge de : - définir ta stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs fixés. - Participer au développement du portefeuille client B2B (actions de prospection, construction de la démarche commerciale, collaboration avec les équipes commerciales régionales, participation aux salons, ...). - Exploiter les fichiers de prospects transmis et du parc client actif. - Qualifier et proposer les offres adaptées au contexte de chaque client. - Présenter et négocier nos offres de services en cybersécurité. - Construire et rédiger la solution et l'argumentaire technique en collaboration avec les équipes d'avant-vente, élaborer la proposition commerciale associée. - S'assurer que celle-ci est conforme aux attentes du client et aux intérêts du Groupe. - Soutenir les offres en clientèle. - Après validation du client, s'assurer de la complétude du dossier (éléments nécessaires à la production du service vendu). - Assurer la satisfaction client tout au long du contrat. PROFIL RECHERCHÉ : Pourquoi toi? Parce que: Tu justifies d'une expérience commerciale réussie de plus de 3 ans, idéalement 5 ans dans le domaine de la vente de services managé en cybersécurité. Tu possèdes un réel attrait pour les nouvelles technologies et une passion pour la cybersécurité et tu es reconnu pour tes capacités d'écoute, ta curiosité et ta persévérance. Tu apprécies plus que tout le travail en équipe aussi bien en interne qu'en externe avec les éditeurs Une bonne connaissance de l'écosystème Cyber est indispensable. Tu disposes d'une aptitude à comprendre des concepts métiers et techniques et à les traduire en bénéfices clients.