Descriptif du poste: - Identifier et développer des clients et prospects grands comptes, en lien avec les équipes commerciales et marketing de l'entreprise  et les équipes Développement. Objectif de construire et piloter un plan de maillage régional et national, des circuits de décision et le traitement avec des interlocuteurs variés (Directeurs Généraux...) - Assurer la prospection, la construction d'offres adaptées à chaque Grand Compte et la négociation jusqu'à la signature des contrats. - Développer des relations avec les clients existants (grands comptes nationaux et régionaux) de manière à assurer les partenariats et les reconductions contractuelles dans la durée. - En lien avec les équipes optimisation de la direction Opération, assurer et garantir la construction et la cohérence des économiques avec le marché et les besoins des sites en exploitation. Missions transversales : - Identifier les besoins et enjeux des Grands Comptes sur la filière organique, pour des gisements non orientés/valorisés en méthanisation. - En lien avec les équipes commerciales et marketing de l'entreprise et les équipes Développement, construire et évaluer les potentiels de développement associés aux gisements identifiés - Qualifier la rentabilité potentielle des nouveaux développements de manière à définir les enjeux et les besoins liés à l'étude technique (ressources interne/externe) - Coordonner, animer et assurer la bonne complétude des études technico-économique ainsi que le rythme avec les équipes de l'entreprise. - Participer aux différentes phases de présentation et validation interne pour décision de la direction de l'entreprise sur la mise en place des technologies/process permettant le traitement des matières en méthanisation - Participer à la construction PLT et budget en intégrant les projets différenciants et les potentiels associés - Assurer le reporting, suivi et évolution du CRM Profil recherché: - Ingénieur généraliste agri/agro-industrie, ou école de commerce. - Vous possédez une expérience de minimum 5 ans dans des activités de sourcing, négoce ou grands comptes, idéalement dans la filière déchets ou agroalimentaires. - Vous faites preuve d'écoute et de curiosité. - Bonne maîtrise de l'anglais et des outils informatiques.