Description du poste : Fiducial Informatique, entreprise française leader sur son marché, conçoit, développe et commercialise des progiciels principalement en mode SaaS, ainsi que du matériel innovant, auprès de clients B2B sur les marchés du juridique (notaires, Huissiers ...) de l'automobile, de la restauration (CHR, métiers de bouche), de la coiffure et de la santé notamment.. Fiducial Informatique, recherche son Directeur Commercial pour définir la stratégie commerciale globale de l'entreprise & piloter le développement des ventes TPE sur chacun de ses marchés. Vos missions : - Management de l'équipe commerciale B2B (80 personnes avec 4 responsables d'équipe) - Développement de la stratégie de vente & fixation des objectifs annuels de vente et de rentabilité pour chaque marché ; - Travail en étroite collaboration avec les Départements opérationnels de l'entreprise (Marketing, R&D, Service clients) et les autres entités du Groupe ; - Participation aux côtés du M&A et de la Direction Générale aux actions de développement par croissance externe ; Description du profil : Diplômé d'une grande école de commerce ou d'ingénieur, vous possédez une expérience réussie d'au moins 10 ans dans le management d'équipes commerciales chez un éditeur de logiciels auprès d'une cible clients TPE avec du volume. Vous démontrez au quotidien votre capacité à définir une stratégie, à motiver et coacher une équipe commerciale importante grâce à votre leadership et votre implication. Leader inspirant pour votre équipe, vous faites preuve de leadership et d'adaptabilité. Votre créativité et votre finesse humaine seront autant d'atouts supplémentaires.