Nous recherchons pour le compte de notre client du secteur des assurances un Responsable commercial H/FRattaché(e) au Directeur commercial vous aurez pour tâche de combiner trois dimensions au sein de ce poste atypique : une dimension gestion de projet en relation avec les responsables Ressources humaines des sociétés , une dimension commerciale et une dimension d'influence . Vous assurez la fidélisation et le développement de contrats de votre portefeuille dans le cadre de la diffusion d'offre et participez à l'élaboration du plan de développement commercial de votre segment spécifique. Gérer des projets : Analyser les données du segment spécifique, le portefeuille des adhérents et contribuer à orienter les décisions portant sur le développement commercial sur ce segment Contribuer à identifier les besoins Prospecter, négocier : Participer activement à la définition de votre plan d'actions commerciales en fidélisation et en conquête Prospecter par approche d'influence du type courtier et les entreprises de votre portefeuille Définir le contenu de la proposition commerciale (prestations / cotisations) en lien avec les services concernés Assurer la négociation auprès des décideurs, courtiers et réaliser la souscription des contrats Développer les relations partenariales avec les responsables Rh des sociétés pour bien comprendre leurs attentes et en assurer la bonne fonctionnalité en faisant le lien auprès des services techniques de votre entreprise Vous managez deux apprentis Visiter régulièrement les contractants de votre portefeuille et animer des réunions de suivi commercial dans le cadre de l'optimisation de votre portefeuille Suivre l'équilibre des comptes en portefeuille Assurer les échanges d'information entre les entreprises adhérentes et la Mutuelle Tenir le rôle de référent technique, juridique et commercial auprès des entreprises de votre portefeuille Présenter les évolutions des contrats en fonction de la population gérée, de l'environnement réglementaire et des règlements et statuts Influencer