Descriptif du poste: Votre mission   Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale, vous êtes responsable du développement et du suivi d'un portefeuille de prospects grands comptes sur votre périmètre.   À ce titre, vos principales responsabilités sont :   * Prospecter de nouveaux clients et prendre des rendez-vous pour présenter les offres de services * Analyser les besoins clients (cahier des charges) et proposer des solutions adaptées * Élaborer les devis, réaliser les chiffrages financiers et négocier les conditions commerciales * Piloter le démarrage des contrats et assurer un suivi qualitatif de la clientèle * Participer à des salons et événements commerciaux afin de développer le réseau * Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes et les partenaires externes * Réaliser des visites de sites pour appréhender l'environnement et les contraintes opérationnelles * Rédiger des mémoires techniques et assurer la coordination des différents acteurs du projet * Participer aux réunions de suivi, de coordination et aux soutenances clients/prospects Profil recherché: Périmètre du poste   * Poste basé à Poitiers (86) ou Saintes (17) * Secteur : Sud-Ouest * Départements principaux : 86 / 87 / 17   Profil recherché   * Expérience confirmée dans la vente de services BtoB, idéalement dans la propreté ou les services aux entreprises * Capacité à travailler en autonomie et à atteindre des objectifs ambitieux * Excellente maîtrise des techniques de vente et des stratégies commerciales * Fort sens du relationnel, capacité à créer et fidéliser des relations commerciales durables * Aisance en négociation et en communication * Rigueur, organisation et sens du suivi de projets * Excellentes capacités rédactionnelles (qualité des études et des écrits) * Maîtrise des outils informatiques : CRM, Pack Office (Excel, PowerPoint, Word)   Rémunération & avantages   * Salaire fixe : 3 900 € brut mensuel sur 13 mois * Variable : commissions + prime sur objectifs (environ 10 % selon atteinte) * Véhicule de fonction   Pourquoi rejoindre ce projet ?   * Poste stratégique à fort enjeu business * Environnement structuré, projets d'envergure et clients grands comptes * Autonomie, responsabilités et perspectives d'évolution