Descriptif du poste: Chez Blue, nous proposons des solutions techniques fiables pour accompagner au mieux les enjeux informatiques de nos clients : Hébergement de données, Cloud, Cybersécurité, Accès internet, Téléphonie, etc. Nous nous démarquons sur le marché grâce à notre qualité de service et notre proximité client.    En tant qu'ingénieur(e) commercial(e), vous rejoignez notre belle équipe Normande à Gonfreville L'Orcher, composée de Kevin et Karl, Ingénieurs Commerciaux, ainsi que de Melissa, Business Developer. Votre manager, Romain, vous apportera un vrai accompagnement tout au long de votre intégration chez Blue.      Votre mission * Identifier et prospecter de nouveaux comptes (PME, ETI)  * Obtenir des rendez-vous avec les décideurs clés (DSI, CTO, RSSI.) * Comprendre les besoins clients et bâtir une réponse adaptée en lien avec nos équipes techniques * Mener le cycle de vente complet, du premier contact à la signature * Contribuer à la dynamique collective de l'équipe commerciale Profil recherché: Votre profil * Chasseur·se dans l'âme, vous aimez convaincre et gagner de nouveaux clients * Vous avez une première expérience en vente BtoB, dans la vente de solutions techniques (informatique, industrie, etc.) * Vous combinez persévérance, rigueur et sens du service client Nous cherchons avant tout un(e) commercial(e) dans l'âme, nous pourrons vous former à notre secteur d'activité. Un parcours d'intégration personnalisé est déployé sur vos deux premiers mois, en lien avec le service RH et le manager.