En tant qu?orchestrateur/trice business, rattaché.e au CMO, vous appuyez la Direction Marketing dans le développement et le pilotage d?un écosystème de partenaires stratégiques (hyperscalers & éditeurs) afin de : Accélérer le pipe businessGagner des deals complexes multi-partenaires Augmenter la valeur des offres Silamir (services, IP, co-sell, co-marketing) Structurer une dynamique GTM performante avec nos partenaires Vos missions 1. Développement business via l?écosystème ? Suivi des leads partner-sourced & co-sell (marketplaces, comptes nommés) ? Promotion d?offres packagées multi-partenaires (Data/IA, EPM, CRM, Automatisation, etc.) ? Identification des comptes stratégiques communs ? Activation des bons partenaires au bon moment du cycle de vente ? Contribution aux stratégies de deal (positionnement, win themes, montage offre) 2. Animation commerciale & sales enablement Contribution à la mise en place et animation des rituels partenaires : ? Business Review bi-mensuelle, QBR ? Revues de pipe, des actions GTM & forecast co-sell ? Coordination des actions GTM communes ? Formations et animations des Sales avant campagnes & RFP ? Création de supports d?aide à la vente (pitch partenaires, battlecards, cas clients) 3. Gouvernance & programmes partenaires ? Pilotage des niveaux de partenariat & co-sell readiness ? Suivi des certifications & montée en compétences clés ? Suivi des budgets MDF / coop marketing ? Déploiement de plans trimestriels : events, webinars, cas clients ? Reporting consolidé : Pipe influencé / Taux de closing / Utilisation MDF / Contribution partenaires aux deals