Le Directeur commercial, en étroite collaboration avec le Directeur Général de la BU, aura pour principales responsabilités : - Définir la stratégie commerciale et mettre en oeuvre la feuille de route définie - Manager, motiver et fédérer l'équipe des KAM, fixer les objectifs commerciaux - Analyser l'évolution du marché et détecter les nouvelles opportunités de croissance - Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients existants et développer le portefeuille clients - Superviser les réponses aux appels d'offres - Entretenir des relations de qualité et de confiance avec les clients et assurer, en support des KAM, les négociations à haut niveau - Assurer le reporting de l'activité et mettre en place les outils d'analyse de la performance - Optimiser les process commerciaux. De formation supérieure (bac+5), de préférence école de management ou école d'ingénieurs, vous justifiez obligatoirement d'une solide expérience commerciale et de mangement d'équipes, dans un environnement concurrentiel de vente de solutions de prestations de services complexes. La connaissance des acteurs du transport et de la logistique sera appréciée. Vous avez la maîtrise des techniques commerciales, du management d'équipe et des outils d'animation d'équipe. Vous avez une sensibilité marketing et vous avez dirigé des projets complexes. La maîtrise de l'anglais est nécessaire et sa pratique, à titre professionnel, doit être fluide. - Profil personnel : Vision stratégique, Aisance relationnelle, Capacités managériales, Sens de l'écoute et de la communication, Force de proposition et de conviction, Dynamisme et proactivité, goût du challenge. Le poste nécessite des déplacements fréquents, principalement en France et, possiblement, en Europe.