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Responsable commercial(e) grands comptes F/H - Commercial (H/F) 78 - TRAPPES
Offre n° 9559568
Responsable commercial(e) grands comptes F/H - Commercial (H/F)
78 - TRAPPES - Localiser avec Mappy
Publié le 27 juin 2024
Descriptif du poste: Vos missions : Promotion/prospection * Faire la promotion des solutions et services de STS auprès de ses clients/prospects en France ainsi qu'à l'international à travers nos filiales et distributeurs. * Réaliser une veille permanente sur l'actualité de ses prospects/clients * Comprendre la chaîne de décision, l'organisation, les tendances budgétaires et stratégies du client concerné Réalisation des offres * Gérer le processus de vente de la réception de la demande jusqu'à l'enregistrement de la commande et des différents interlocuteurs associés (Responsable de Service/Département, Responsable de Centre, etc.) * Structurer l'offre commerciale (offre, calcul.) afin de donner le cadre initial à l'ensemble des parties contributrices à l'offre - Construire l'offre commerciale et s'assurer de sa cohérence globale * Mener les négociations commerciales avec le client et réaliser les arbitrages nécessaires (en concertation avec les parties prenantes de l'offre) Suivi du projet/client Organisation steering, avancement, en partenariat avec le/la Chef de projet * Fidéliser le portefeuille clients * Réaliser les avenants du projet (ventes récurrentes à la fin du projet) le cas échéant Activités transverses * Reporter au/à la Directeur(rice) Commercial(e) ses activités de prospections et d'offres commerciales en cours à l'aide des outils de reporting et de gestion * Participer à la définition des objectifs de vente de l'entreprise pour le compte du client dont il a la charge * Déployer la politique commerciale définie par le groupe Profil recherché: Diplôme théorique requis ou expérience équivalente : * Ingénieur(e) technico-commercial(e) avec expérience significative (sur la partie commerciale et/ou technique) dans un milieu industriel. Une connaissance des moyens de tests et mesures serait un plus. * minimum 2 ans d'expérience . Domaines et niveaux de connaissances (Savoir, Compétences techniques) : * Connaissances approfondies en Industries de l'énergie et de la mobilité et les technologies associées * Connaissances approfondies en Solutions d'ingénierie et des moyens d'essais * Connaissances approfondies en techniques de prospection et négociation commerciale * Développer une vision du client au niveau stratégique (compréhension et adaptation) * Anglais C1 Savoir-être : * Capacité d'écoute, d'analyse et de synthèse * Capacité à négocier sur des sujets complexes et à forts enjeux stratégiques * Capacité à créer du lien avec les clients et partenaires * Excellente communication en interne et externe Contrat : CDI Localisation : Trappes 78 Postulez en envoyant votre CV par mail à : PERDRIEL-VAISSIERE / Chargée de recrutement / Mail xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx STS 11 rue Denis PAPIN 78190 Trappes
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A négocier
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 2 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Ingénierie, études techniques
Entreprise
ABLI Fatima
FEV Software & Testing Solutions (STS) est un acteur majeur de l'automatisation des moyens d'essais du secteur industriel notamment ceux dédiés à la mobilité via son logiciel d'automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) responsable commercial(e) grands comptes H/F pour renforcer nos équipes. Intégrer la société FEV STS, c'est : * Faire partie d'une équipe dynamique, passionnée et à taille humaine. * Rejoindre une...
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