Vos principales missions seront les suivantes : - Prospection de nouveaux partenaires (selon les cibles définies en amont), détecter, générer des leads et traiter les dossiers jusqu'à la contractualisation du partenariat. Gérer les tickets entrants attribués. - Assister à des évènements (salons). Effectuer les relances suite aux différents évènements (salons, webinars, campagnes...). Traiter les leads clients des partenaires apports d'affaires souhaitant organiser une opération spéciale (en lien avec la responsable partenariats). - Définir en lien avec son supérieur les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement pour le pôle indirect. - Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise pour mieux les contourner. - Identifier les partenaires potentiels priorisés à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et des réseaux professionnels. En parallèle, il sera nécessaire de suivre les partenaires de son portefeuille (transmis par la responsable des partenariats), les fidéliser et réaliser des actions d'accompagnement afin de faire évoluer significativement leurs chiffres d'affaires. - Participer à la définition du plan d'action commercial (PAC), des objectifs, des moyens, des outils avec son supérieur 3 ans d'expérience sur un poste similaire. Les compétences techniques attendues sont :Pour réussir ses missions, Salesforce, Hubspot et Planner seront les solutions privilégiées. Maîtriser les techniques de vente en cycle long, de négociation, de communication pour s'adapter aux demandes de chaque partenaire. Forte culture orientée résultats, goût du challenge pour atteindre ses objectifs. Soft skills :Ecoute activeEmpathieCommunication écrite et oraleAutonomieFlexibilité et adaptabilitéCuriosité