Notre client est un acteur de renom dans les biens d'équipement à l'industrie. Dans le cadre de cette BU, notre client s'adresse à des intégrateurs.  Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes : Etudier la demande du compte client et caractériser les et comportements d'achats : Potentiels, qualité de service souhaitée, prix. Intégrer les impératifs de rentabilité et de compétitivité dans les solutions proposées au client, Analyser le marché (en volume et en valeur) et être en écoute active des clients, des concurrents, des nouvelles tendances. Etablir les perspectives d'évolution des ventes à moyen terme sur les plans quantitatifs et qualitatifs, Superviser des secteurs de ventes en partenariat avec les différentes unités du Groupe dans le monde ou avec les Agents multicartes, Piloter ou participer à des projets pour la division, Participer à l'amélioration continue du service.