Votre rôle est de Piloter et renforcer un écosystème de prescripteurs en développant des partenariats stratégiques avec les cabinets de conseil SI, les organisations professionnelles et les acteurs d’influence du secteur, afin de générer des opportunités business et accroître la visibilité de l’entreprise. Vos missions principales (non exhaustives) * Identifier, qualifier et se faire référencer auprès des cabinets de Conseil SI qui interviennent dans le sourcing de plus de 50% des appels d’offres ERP et CRM, * Construire des relations de confiance avec les décideurs et influenceurs de ces cabinets pour positionner notre solution comme un choix privilégié, * Développer et entretenir des liens avec les syndicats professionnels, fédérations, clubs métiers et associations sectorielles de nos clients PME et ETI, * Participer et représenter l’entreprise lors d’événements, assemblées générales, salons, conférences et groupes de travail afin de renforcer la notoriété et la crédibilité de notre marque, * Assurer une veille active sur les tendances du marché, les évolutions réglementaires et les initiatives des acteurs influents, * Identifier les opportunités de co-marketing et de partenariats pour générer des leads et des recommandations, * Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et avant-vente pour aligner les actions partenaires avec la stratégie globale, * Contribuer à la définition des offres et des argumentaires adaptés aux recommandations des cabinets et des organisations professionnelles.   Vos compétences techniques * Vous disposez d’une excellente capacité de networking et de négociation, * Vous maîtrisez les écosystèmes SI, les cabinets de conseil et les organisations professionnelles, * Vous avez une forte orientation business développement et un sens stratégique affirmé, * Vous êtes capable de représenter l’entreprise lors d’événements et de prendre la parole en public. Indicateurs de succès * Nombre de cabinets référencés et actifs, * Volume d’opportunités générées via les partenaires. Votre formation Vous êtes titulaire d’un Bac+5 (Commerce, Marketing, Management ou équivalent), Vous justifiez d’une expérience minimum de 5 ans dans le développement de partenariats, idéalement dans le secteur des logiciels ERP / CRM ou auprès d’un éditeur / intégrateur de logiciels, Vous êtes disponible pour des déplacements réguliers en France (environ 50 % du temps) et faites preuve d’une forte capacité d’organisation et d’autonomie.  Votre différence Au-delà de vos compétences fonctionnelles et techniques, nous recherchons avant tout une personnalité, portée par une posture professionnelle solide et un réel savoir-être : * Vous faites preuve de leadership, d’autonomie et d’un excellent sens relationnel, * Vous avez une réelle capacité à influencer et à fédérer vos interlocuteurs, * Vous êtes orienté(e) résultats et savez transformer un réseau en opportunités concrètes, * Vous faites preuve de persévérance, d’agilité et d’une forte capacité d’adaptation dans des environnements complexes. Notre différence En nous rejoignant, nous vous proposons bien plus qu’un job ! De même que nous apportons à nos clients performance et sérénité, nous proposons à nos collaborateurs des missions riches et responsabilisantes dans : … Un environnement propice à la performance… • Un cadre de travail serein et des projets stimulants, • Une équipe et un manager favorisant l’autonomie et la prise d’initiative, • Un équilibre de vie : 12 jours de RTT ou JRS par an, jusqu’à 12 jours de télétravail par mois partout dans l’Union Européenne, des horaires flexibles et la possibilité d’avoir un congé sabbatique tous les 2 ans. …Une performance liée à une politique salariale… • Un partage de la valeur : participation, intéressement et plan épargne entreprise, • Des primes en complément : vacances et ancienneté. … Une politique salariale et ses petits +… • « Manger, bouger » façon Divalto  : titres restaurant 10€ pris à notre charge à hauteur de 60%, panier de fruits toute l’année, café en grains illimité, fontaine à eau pétillante, programme varié d’activités sportives et relax, • Une volonté « Green » : forfait mobilité durable jusqu’à 700€ par an : remboursement des frais de transport public (train/tram/bus) à hauteur de 50%, indemnité kilométrique vélo/trottinette électrique et pour les plus sportifs, mise à disposition de vélhop, • Une politique « Care » : prise en charge de l’Assurance Santé à 90% par Divalto, • Un CSE + qu‘actif : chèques-cadeaux et fêtes de Noël, chèques-vacances, voyages à tarifs préférentiels, billetterie, barbecue, et pour en savoir encore plus … A vous de jouer en envoyant votre candidature à Lina ! Dans le cadre de sa politique RSE, Divalto met tout en œuvre pour rendre accessible ses postes ouverts aux personnes en situation de handicap.