Descriptif du poste: Nous recherchons pour notre client, leader de location de matériel, un KAM. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur Défense : * Piloter un portefeuille de clients stratégiques Défense sur un périmètre multi-pays. * Négocier et gérer des accords-cadres (nationaux & internationaux) avec les équipes centrales et filiales. * Définir la stratégie commerciale Groupe par compte (déploiement multisites, multi-BU, multi-pays). * Coordonner l'exécution avec les Business Units opérationnelles, pricing, finance et juridique pour garantir qualité, disponibilité et rentabilité. * Piloter les KPIs business (CA, satisfaction, ...) et conduire des plans d'amélioration. * Contribuer aux réponses aux appels d'offres en assurant conformité, confidentialité et respect des règles des marchés publics. * Accompagner les chantiers prioritaires des clients du secteur Défense. * Diffuser les standards Sécurité & RSE du groupe auprès des comptes concernés. Conditions d'exercice * Poste basé en Île-de-France ou en région avec 2 jours/semaine à Paris. * Déplacements réguliers en France et à l'international. Profil recherché:   * Expérience confirmée en KAM / Grands Comptes B2B, impérativement dans le secteur Défense. * Maîtrise des accords-cadres complexes, des négociations multi-niveaux et des environnements matriciels internationaux. * Connaissance approfondie des marchés publics et de l'organisation des forces de l'OTAN. * Habilitation « Confidentiel Défense » en cours ou éligibilité à l'habilitation (impératif). * Expérience au sein des Armées et/ou organismes de la Défense appréciée. * Français courant et anglais professionnel ; une autre langue européenne est un plus. * Mobilité France & international. Conditions d'exercice * Poste basé en Île-de-France ou en région avec 2 jours/semaine à Paris. * Déplacements réguliers en France et à l'international.