Ferrero est une entreprise italienne familiale dotée d'une approche innovante et tournée autour du plaisir, représentée par des marques emblématiques telles que Nutella, Tic Tac, Ferrero Rocher, Raffaello ou encore Kinder. Le Groupe Ferrero est présent dans plus de 50 pays et compte près de Collaborateurs. Dans le cadre de la croissance de sa division Foodservice, il recherche un Key Account Manager Senior possédant déjà au moins une première expérience de négociation en hors domicile. Ce poste sera évolutif sur les différents channels et dans des fonctions d'encadrement siège et/ou terrain en fonction de votre parcours et des opportunités.Rattaché au Responsable Commercial Foodservice, le Key Account Manager Senior développe les partenariats et négocie les accords annuels et les plans d'affaires avec ses enseignes de restauration, dans le respect de la politique commerciale société (budgets, compte économique, contribution client, usage des marques). Ses missions sont les suivantes: Analyse du marché de la restauration en France, recommandation de développement et recrutement de nouveaux clients, Travail en proximité avec les KAM distributeurs pour recruter de nouveaux clients et définir les meilleures routes logistiques, Mise en place et suivis des plans d'affaires : Implémentation des TF, référencement des innovations et mission de s'assurer du ROI des actions commerciales, Suivi et gestion de la performance et reporting : Prévisions des ventes et gestion des indicateurs de performance des clients (DN, stocks, taux de prise, ticket moyen), Mission d'apporter l'expertise et la vision catégorielle auprès des clients : Approche catégorielle sur les desserts et les glaces Animation transversale des équipes force de vente, trade, supply chain, juridique, contrôle de gestion, invoice to cash, qualité autour du compte et de ses problématiques, Mission d'assurer une veille concurrentielle (stratégie clients, accords, plans d'action, organisation et process, nouveaux marchés, innovations produits.).