POSTE : Commercial à Distance Telesales Pneumatiques H/F DESCRIPTION : Nous cherchons deux Commerciaux à distance (Telesales) H/F, dont un sera rattaché au Directeur de la BU Commercial (pneus industriels) et l'autre au Directeur de la BU Consumer (pneus véhicules légers). Les postes sont basés à Rungis, au siège de Bridgestone France. Qui sommes-nous Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), dont le siège social est situé à Nashville, dans le Tennessee, et Bridgestone Europe, Moyen-Orient et Afrique (BSEMEA), dont le siège social est situé à Bruxelles, en Belgique, opèrent collectivement en tant que région stratégique « Bridgestone West ». Cette région répond aux besoins commerciaux stratégiques des équipes des Amériques, de l'Europe, du Moyen-Orient et de l'Afrique. BSAM et BSEMEA sont des filiales de Bridgestone Corporation, dont le siège social est situé au Japon. Bridgestone et ses filiales développent, fabriquent et commercialisent une vaste gamme de produits et de solutions de Bridgestone, Firestone et de marques associées pour répondre aux besoins d'un large éventail de clients et d'industries. À propos du rôle Le/la Commercial(e) à distance (ou Telesales H/F), a pour mission principale la vente multiproduits en sédentaire afin d'obtenir une progression de son chiffre d'affaires, d'atteindre & dépasser le budget qui lui a été fixé pour une amélioration constante de sa productivité. Il/Elle sera amené(e) à aller en visite clients lors de sa prise de fonction afin de comprendre les enjeux clients et créer du lien avec ses interlocuteurs. Responsabilités GESTION ET DEVELOPPEMENT DES VENTES CLIENTS - Prendre en charge les appels sortants - Prospecter et démarcher des clients potentiels - Fidéliser et améliorer la représentativité de la Société dans la clientèle existante. - Mettre en oeuvre les actions définies par la hiérarchie destinées à assurer la promotion de l'offre par : · L'explication de l'offre, des produits des gammes, des conditions commerciales, · L'explication et l'argumentaire commercial · La mise en avant des animations marketing consommateur, · La mise en place des campagnes et des promotions chez les clients DEVELOPPEMENT DU CHIFFRE D'AFFAIRES - Réaliser et dépasser les objectifs de chiffres d'affaires définis par la Direction Commerciale - Améliorer les ventes unitaires & la marge brute en prenant en compte les critères de rentabilité de chaque catégorie de produit REPORTING - Rédiger des rapports d'appels Clients détaillés - Rédiger des plans d'appel hebdomadaires PROFIL : Formation : · Bac +2 Commerce Expérience : · Expérience similaire de minimum 3 ans Compétences techniques : · Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, outils internes) Compétences linguistiques : · Français bilingue ou langue maternelle lu, écrit et parlé · Idéalement Anglais professionnel (niveau B1/C1) Compétences générales/comportementales : · Forte capacité de négociation · Dynamique, disponible et prêt à relever des défis · Sens de l'organisation et esprit d'équipe · Force de conviction et aisance relationnelle forte