RESPONSABILITÉS : En tant que Directeur d'Activité Photovoltaïque BtoB, vous êtes responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et opérationnelle pour le développement de l'activité photovoltaïque auprès des professionnels pour des projets de 36 à 500 kwc. Vous pilotez une équipe multidisciplinaire et collaborez avec les différents services de l'entreprise pour atteindre les objectifs de croissance et de performance. Vos missions : 1. Élaboration et pilotage de la stratégie : - Définir la stratégie commerciale pour développer les ventes de solutions photovoltaïques BtoB (autoconsommation, tiers-investissement, revente totale, etc.). - Identifier les opportunités de marché et mettre en place des plans d'action pour y répondre. - Assurer le suivi des KPIs pour garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. 2. Gestion des équipes : - Encadrer et animer les équipes commerciales, techniques et administratives dédiées à l'activité photovoltaïque. - Développer les compétences des collaborateurs via des formations, du coaching et des retours réguliers. - Recruter les talents nécessaires pour soutenir la croissance de l'activité. 3. Développement commercial : Accompagner le responsable commercial et ses équipes dans : - Le pilotage des grands comptes et le développement des relations stratégiques avec des partenaires, clients et fournisseurs. - La négociation et conclusion de contrats à forte valeur ajoutée. - La supervision des projets de bout en bout : prospection, étude de faisabilité, suivi des travaux, mise en service et maintenance. 4. Gestion opérationnelle et technique : Accompagner le responsable technique dans - La structuration et l'optimisation des processus liés aux projets photovoltaïques : études, raccordements, installations et maintenance. - La collaboration avec les services urbanisme, bureau d'études et raccordement pour garantir la qualité des projets. - La gestion des partenariats et des sous-traitants, et prestataires techniques. 5. Innovation et veille : - Suivre les évolutions technologiques et réglementaires du secteur photovoltaïque. - Proposer des solutions innovantes pour se démarquer sur le marché et répondre aux attentes des clients. PROFIL RECHERCHÉ : Formation et expérience : - Formation supérieure (Bac +5) en commerce, ingénierie ou gestion, avec une spécialisation en énergies renouvelables ou photovoltaïque appréciée. - Expérience confirmée de 5 à 10 ans dans un poste similaire ou en gestion de projets photovoltaïques BtoB. Compétences techniques et opérationnelles : - Expertise dans le domaine du photovoltaïque : autoconsommation, stockage d'énergie, et revente totale. - Connaissance approfondie des modèles de financement (tiers-investissement, bail emphytéotique, etc.). - Compétences en gestion de projet, notamment sur des installations de 36 à 500 kWc. Compétences comportementales : - Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs communs. - Excellent relationnel et aisance dans la négociation. - Esprit analytique et orientation résultats. Adaptabilité et vision stratégique.