POSTE : Alternance - Délégué Commercial Junior H/F DESCRIPTION : Environnement Mozaïk RH est un cabinet de conseil en stratégie d'inclusion, fondé en 2008, qui accompagne les entreprises dans la mise en place et le déploiement de politique d'inclusion, à travers 3 activités : le conseil, le recrutement et la formation. Le cabinet est présent à Paris (siège), Nantes, Lyon, Lille et Toulouse. Il fait partie de la Fondation Mozaïk qui oeuvre pour l'inclusion économique. Nous recrutons pour notre client TotalEnergies. Le poste ous vivons une période passionnante où nous avons la chance de pouvoir définir les contours de l'avenir des nouveaux business de TotalEnergies Marketing France. Le poste de délégué commercial junior est clé dans cette transformation : l'occasion de participer au maintien de nos business existants, de prendre des positions sur les nouvelles énergies, notamment sur la mobilité électrique, et de développer de nouveaux partenariats avec les Loueurs et nos différents Partenaires. Tout cela en appui de la Responsable du Service Location Longue durée et d'un délégué commercial LLD et Partenaires. La Direction Solutions de Mobilités (SDM) est au coeur du changement stratégique opéré par TotalEnergies dans le domaine de la mobilité. De fournisseur de cartes pétrolières, la Direction devient un acteur majeur de la commercialisation de solutions de mobilités multi-énergies pour les professionnels et notamment pour les clients Grands Comptes : cartes multi-énergies, bornes électriques, solutions de gestion des frais de mobilité La Direction se réinvente et de nouvelles offres sont en préparation pour satisfaire toujours plus nos clients. Le Délégué Commercial Junior accompagne la Responsable du service LLD et son délégué commercial dans leurs missions, à savoir : - Rechercher de nouveaux prospects et proposer nos différentes solutions de manière autonome - Fidéliser et créer un lien fort avec nos partenaires actuels : - en réalisant des présentations régulières de nos nouveaux produits et offres et en raffraîchissant les informations en cours - en formant les équipes commerciales et back office des partenaires afin de développer les volumes - en assurant le suivi des renouvellements de contrats des partenaires - en analysant les données des partenaires et des clients finaux, et proposer des axes de travail aux partenaires - en remontant les sujets opérationnels bloquants et en trouvant des solutions de déblocage - en participant à des points opérationnels avec les partenaires - Analyser les datas de nos partenaires afin de proposer des solutions et plans d'actions en interne pour développer le business - Analyser le fonctionnement actuel du service et être force de proposition d'amélioration sur les points faibles identifiés avec la collaboration du Business Analyst Junior - Echanger de manière transverse autour de projets (mise en place de documentation marketing, loi des finances) - Etre en capacité de gérer des situations délicates avec les partenaires et clients L'objectif général de la mission est de devenir un commercial junior autonome avec une vision 360° de ses partenaires, clients finaux et des différents services acteurs dans nos relations. PROFIL : Profil recherché Compétences techniques : - Une première expérience commerciale en BtoB est appréciée - Appétence pour le secteur de l'Energie : maîtrise des enjeux juridiques et environnementaux Compétences informatiques : - Pack Office, très bonne maîtrise d'Excel et de Powerpoint - Analyse de données chiffrées - Goût pour l'IT : outils internes à maîtriser rapidement Savoir-être indispensables : - Aisance écrite, orale et relationnelle - Organisation - Pugnacité