Descriptif du poste: Rattaché directement aux cofondatrices, avec une forte autonomie pour organiser les opérations commerciales et atteindre les objectifs, sous leur direction stratégique. Missions principales : * Définir et piloter la stratégie de commercialisation de l'ensemble des services SAMS-CONSULTING, incluant les services cloud Jotelulu, le conseil IT, et le placement d'ingénieurs, ciblant PME et grands comptes. *  Déployer un CRM adapté aux services. * Construire un portefeuille clients mixte (PME pour cloud/ (BTP en + ), grands comptes pour placement/IT/BTP en +), en visant l'acquisition, la fidélisation, et la récurrence sur toutes les offres. * Organiser le CRM, la coordination des équipes (salariés/externes), et le suivi des projets/études. * Gérer les relations de partenariat clés (y compris avec Jotelulu pour les offres, le support et les conditions commerciales), avec le soutien des techniciens/ingénieurs. * Positionner SAMS-CONSULTING comme un acteur compétitif, valorisant l'ensemble de son expertise technique et commerciale pour les PME et grands comptes. * Manager l'équipe du Sénégal (placement d'ingénieurs, cloud) Acitivtés et tâches : * Analyser le marché français (PME, grands comptes) pour identifier les cibles prioritaires pour l'ensemble des services. * Gérer le cycle de vente complet: prospection, qualification, démonstrations, propositions, négociation, et closing,pour toutes les offres. * Collaborer avec les commerciaux de terrain pour identifier des opportunités et avec les techniciens/ingénieurs pour la conception, configuration, dépannage, et support avant-vente sur tous les projets. * Mettre en œuvre et gérer un CRM (ex. : Salesforce, HubSpot) pour suivre les métriques de performance (CA, marge, partenariats) et coordonner les équipes. * Organiser le travail des salariés et des prestataires externes, ainsi que le suivi des projets et études, en l'absence de support opérationnel des cofondatrices. * Acquérir et maintenir une expertise sur l'ensemble des offres SAMS-CONSULTING, incluant une formation de 2 heures/jour (Jotelulu, Udemy, Coursera) pour maîtriser la plateforme Jotelulu si nécessaire. * Participer à l'élaboration de supports marketing pour l'ensemble des services SAMS-CONSULTING * Assurer une veille sur le marché global des services (cloud, IT, placement) et les opportunités au Sénégal. * Coordonner efficacement les actions avec les équipes commerciales et techniques pour une exécution fluide. * Développer les activités existentes. * Bâtir une politique commerciale et l'intégrer au CRM * Intégrer les services jotelulu * Manager les équipes commerciales/support client IT * Outils CRM/gestion projet. * Accès aux plateformes et outils nécessaires à la commercialisation de l'ensemble des services, incluant la plateforme Jotelulu. * Forte autonomie pour organiser le CRM, les équipes, et le suivi des projets, en alignement avec les priorités stratégiques des cofondatrices. * Soutien des techniciens/ingénieurs informatiques pour les aspects techniques.     Profil recherché: * Connaissance des domaines  IT ( BTP en +), des services cloud (IaaS, DaaS, SaaS, stockage cloud) et des modèles de commercialisation indirects, (pouvant être acquise après embauche). * Compréhension des acteurs clés du marché : IT, Cloud dont souveraineté des données, GDPR/HDS. * Diplôme Bac+3 à Bac+5 en commerce ou gestion pour une base solide en gestion commerciale. * Expérience en vente services IT est un atout. * Maîtrise parfaite du français (oral et écrit) indispensable pour collaborer avec Jotelulu (francophone) ; anglais professionnel un atout pour les grands comptes et opportunités au Sénégal. * Minimum 7 ans d'expérience dans la commercialisation de solutions B2B, avec une expérience significative dans au moins deux des secteurs suivants : IT Cloud, ( BTP en +) ou placement d'ingénieurs, pour aligner avec l'ensemble des activités de SAMS-CONSULTING. * Expérience avec des MSP (infogérance), revendeurs IT, intégrateurs, ou placement de ressources techniques (ventes indirectes et grands comptes). * Expérience dans le lancement de nouvelles offres ou segments de marché, pour développer les activités. * Connaissance des secteurs IT,( BTP en  +), et des grands comptes en France, un atout pour les synergies ; sensibilité aux opportunités internationales (ex. : Sénégal) appréciée. * Maîtrise des techniques de vente consultative (prospection, qualification, démonstration, négociation, closing) pour les PME et grands comptes. * Capacité à apprendre rapidement les plateformes et services des offres SAMS-CONSULTING, notamment la plateforme Jotelulu (marque blanche, facturation automatisée, services comme serveurs virtuels, DaaS, stockage) via formation post-embauche. * Aptitude à élaborer une stratégie commerciale intégrant l'ensemble des serv