POSTE : Ingénieur d'Affaires Btob H/F DESCRIPTION : Vos missions En tant qu'Ingénieur d'Affaires BtoB, vous serez au coeur de notre stratégie de développement commercial. Responsable de l'ensemble du cycle de vente consultatif (Inbound & Outbound), vous serez en charge de concevoir des offres sur mesure et de piloter les réponses aux appels d'offres, en lien direct avec les clients grands comptes et nos partenaires. Vos responsabilités principales - Développement commercial : Identifier de nouvelles opportunités (prospection, réseaux sociaux, appels, salons, partenariats) et qualifier les leads. - Conception d'offres sur mesure : Analyser les besoins des prospects et clients pour bâtir des solutions personnalisées intégrant nos produits et services. - Réponses aux appels d'offres : Coordonner la collecte des informations internes, rédiger les propositions commerciales, construire les devis et participer aux soutenances. - Expérience client : Organiser des dégustations et présentations pour valoriser notre café de spécialité et nos solutions. - Veille & innovation : Surveiller le marché, identifier les tendances et contribuer à l'évolution de l'offre. - Collaboration interne : Travailler main dans la main avec le CEO, les équipes logistiques et techniques pour garantir la faisabilité et la compétitivité des offres. - Une rémunération attractive composée d'un fixe et de commissions motivantes - Carte titres-restaurants Swile - Mutuelle Alan et accès au Comité d'Entreprise - Café de spécialité, thé et snacking healthy à volonté au bureau - 1 jour de télétravail par semaine après la période d'intégration - Un environnement stimulant, bienveillant et à impact positif où vos idées comptent PROFIL : Vous justifiez d'une première expérience réussie en développement commercial, idéalement dans le secteur du café, de la food ou des services aux entreprises. - Excellente communication orale et écrite, vous savez créer et entretenir une relation de confiance avec vos interlocuteurs. - Reconnu(e) pour votre autonomie, votre sens de l'écoute et votre esprit d'initiative, vous aimez relever des défis et trouver des solutions. - Vous avez une forte appétence pour le business development, avec une vraie curiosité pour l'univers des startups à impact. - Vous partagez nos valeurs et êtes particulièrement sensible aux enjeux de durabilité et d'écoresponsabilité.