Descriptif du poste: Sous la responsabilité directe de la Directrice de l'entreprise, vous intégrez une équipe de 4 commerciaux et prenez en charge le développement des ventes d'une gamme complète de capsules de surbouchage sur la zone Occitanie/Sud Auvergne (Hors Gard). Véritable défricheur, c'est un commercial de terrain qui est recherché. Aimant le contact, doté à la fois d'un sens relationnel (réseau) et opérationnel fort, véritable représentant des produits de la maison, vous êtes l'ambassadeur de la qualité, de la formation et du conseil technique auprès de vos clients. Vous sécurisez les marchés existants, établissez de nouveaux contacts et accords par une réelle stratégie d'implantation. Professionnel de la filière vinicole, vous avez l'expertise des zones cibles et maîtrisez les acteurs régionaux. La mission s'articule autour des axes suivants : - Déploiement de la politique commerciale sur les zones en responsabilité. - Fidélisation des clients existants - Ouverture de nouveaux clients - Étude des marchés, prospection auprès des clients (caves particulières, caves coopératives, unions de cave, maisons de négoces, embouteilleurs, grossistes et revendeurs, prescripteurs, etc.) - Élaboration des propositions commerciales - Conseils techniques auprès des clients : capacité à comprendre et anticiper les besoins des clients et prospects - Gestion des litiges - Participation au recouvrement des créances auprès des clients de votre zone - Reporting à la Direction - Veille concurrentielle sur les marchés et remontée d'informations - Participation aux salons Profil recherché: Nous recherchons un candidat(e) de formation commerciale supérieure ou équivalent et justifiant d'une expérience commerciale dans l'univers viti-vinicole (matières sèches, équipement...) réussie d'au moins 2 ans. De nature autonome, pourvu(e) d'un bon relationnel et d'un potentiel de développeur, vous êtes animé(e) par l'ambition de faire progresser les ventes sur votre zone de chalandise d'une entreprise dynamique. Vous avez un sens aigu de la négociation, le goût du challenge et vous êtes force de proposition. Un fort sens des responsabilités, une volonté de développer et une disponibilité significative sont nécessaires à la réussite de la mission. Poste prévu en Home Office, vous êtes basé de préférence au coeur de l'Occitanie. Poste en CDI à pourvoir dès que possible - Rémunération selon profil - Véhicule de service + Ordinateur + Téléphone