Caudalie c'est une histoire unique, une histoire de rencontres, de vigne, de passion et d'expertise. Nous sommes aujourd'hui plus de 1 500 collaborateurs, et favorisons la mobilité interne pour toutes nos opportunités, en Europe et dans le monde. Pour accompagner notre forte croissance en France, nous avons besoin de vos talents ! Dans le cadre du développement de sa marque et ses équipes, Caudalie recherche aujourd'hui un(e) Responsable Key Accounts pour gérer l'ensemble de ses Grands Comptes en France (groupements et enseignes). VOS MISSIONS - Responsable du P& L pour les Grands Comptes France - Responsable de l'élaboration et de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale chez ces clients : chiffre d'affaires, moyens moteurs, rentabilité. - Établir et entretenir des relations solides avec les différents Grands Comptes atteindre les objectifs de vente. - Préparer et présenter des plans d'innovation aux principaux Grands Comptes et mener les négociations annuelles. - Gagner des parts de marché et améliorer le classement Datagers grâce à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale en vigueur, d'un plan promotionnel et d'actions Trade - Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Opérations : planification des produits (assurer un niveau de stock correct et planifier les promotions à l'avance afin de garantir que tous les lancements de nouveaux produits et toutes les promotions se déroulent sans heurts, conformément à l'accord) - Soutenir l'élaboration du budget et assurer un bon suivi lors des différentes revues dans l'année - Définir les attentes et les guidelines pour le déploiement des plans Trade et des animations en points de vente - Réaliser régulièrement des tournées terrain pour vérifier la bonne exécution des opérations et faire part de vos commentaires à l'équipe Trade Marketing et à la Direction France VOTRE PROFIL - Vous êtes titulaire d'un Master Universitaire ou Ecole de commerce et possédez une solide expérience (5/7 ans) dans le domaine de la vente / des comptes clés dans l'industrie pharmaceutiques (groupements / enseignes). - Vous aimez les défis et êtes orienté(e) vers les résultats. - Vous possédez d'excellentes compétences analytiques et une bonne maîtrise d'Excel. - Vous avez d'excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles. - Vous possédez de solides compétences en matière de négociation. INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES - Type de contrat : CDI - Des déplacements hebdomadaires sont à prévoir en France - Date de démarrage visée : Avril 2026 - Durée du travail : Forfait Jours, du lundi au vendredi - Avantages : voiture de fonction, comité d'entreprise, bonus variable et participation sur bénéfices, réductions produits. L'inclusion des différences est une force chez Caudalie, nous sommes convaincus que diversité rime avec performance, nous portons donc la même attention à toutes les candidatures.