Descriptif du poste: Rattaché au Responsable Régional des Ventes et dans le respect de la stratégie commerciale, en tant que Commercial Grands Comptes Roissy-en-France, vous développez un portefeuille de clients Grands Comptes (14M€) et prospects ayant des besoins d'expédition de colis en express et à l'international. Vous détectez les opportunités et apportez la réponse aux besoins des clients. Vos missions sont les suivantes : * Gérer un portefeuille de clients grands comptes 14M€ : Les suivre, les fidéliser et acquérir de nouvelles parts de marché en développant leur trafic dans le respect de la stratégie commerciale, * Analyser et identifier les interlocuteurs clés pour influencer les décisions clients, * Mener les négociations commerciales auprès d'interlocuteurs décideurs, complexes, * Mettre en place les accords-cadres nationaux et internationaux en partenariat avec les KAM, * Répondre à des appels d'offres (transport), * Proposer les produits en adéquation avec les besoins du client et construire une offre tarifaire dans le respect de la stratégie commerciale, * Être le relais de communication entre les services transverses et le client (comptabilité client, marketing), * Alimenter les bases de données et les rapports d'activité, * Réaliser une veille concurrentielle dans le secteur, * Faire un reporting régulier à votre supérieur hiérarchique. Rémunération fixe + variable déplafonnée (25 000€ par an en moyenne) + véhicule de fonction (modèle SUV/break au choix) + intéressement et participation + mutuelle + package commercial (ordinateur, téléphone) + CE. Profil recherché: Diplômé d'une formation commerciale/vente (Bac +2 minimum de type BTS), vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale (stages et alternance inclus) en tant que Commercial Terrain/Ingénieur Commercial dans la vente de service BtoB. Doté d'un fort tempérament commercial et d'un excellent relationnel, vous savez nouer rapidement des liens de confiance avec vos interlocuteurs. De plus, vous savez rédiger un CR de réunion en anglais, mettre en place un plan d'action, animer une réunion et vous avez une bonne maîtrise des techniques de négociation.