Descriptif du poste: Votre prochain défi ? Intégrez Earow by Prodways, notre filiale experte dans la protection de l'audition. Vous jouerez un rôle dans la promotion de notre offre de produits auprès de clients fidélisés et/ou de prospects, tout en participant à l'augmentation des parts de marché de l'entreprise. Des déplacements sont à prévoir dans les départements suivants : 12, 34, 48, 30, 13, 83, 06, 2B, 2A. Rattachement hiérarchique : Vous serez rattaché au Responsable Commercial Régional Sud. Vos missions : Partie distribution : * Etoffer le portefeuille en prospectant de nouveaux réseaux ; * Accompagner, animer, former et développer le CA d'un portefeuille de distributeurs existants ; * Promouvoir l'offre commerciale et les accords enseignes ; * Mettre en place des actions commerciales avec le réseau pour développer leurs accord GC et pour prospecter de nouvelles cibles de leurs portefeuilles ; * Accompagner les distributeurs dans le suivi des renouvellements. Partie directe : * Traiter les leads entrants ; * Assurer la promotion de nos solutions par des rendez-vous découverte des besoins ; * Envoyer des devis (réalisés par les ADV) ; * Fidéliser en assurant la relation commerciale, le suivi tout en incluant les différents services (ADV, Service prévention des risques auditifs, assistanat commercial) ; * Déployer, en lien avec le responsable grand compte et manager, les accords signés au national sur les filiales régionales ou départementales pour développer le CA ; * Assurer la gestion du parc client existant par l'optimisation des renouvellements. Tâches communes : * Accompagner le client dans l'organisation de journée technique / offre de service / safety day ; * Participer aux salons régionaux et nationaux pour y promouvoir les solutions de l'entreprise ; * Recevoir sur sa zone et/ou accompagner sur leurs zones les nouveaux commerciaux en vue de leur formation/intégration ; * Effectuer les relances de bons de commande ; * Reporter l'activité sur le CRM. Profil recherché: Ce que nous recherchons : * Au moins 5 ans d'expérience dans le commerce BtoB ou en animation de réseau de distribution ; * Maîtrise des techniques de vente (reformulation, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion) et de la prospection ; * Ténacité, sens de l'écoute, aisance relationnelle ; * Rigueur, orientation résultats et aptitudes commerciales ; * Maîtrise des outils informatiques (outils bureautiques, CRM.).