Descriptif du poste: Vos futures missions : Encadrement et suivi des équipes commerciales 1) Animation hebdomadaire : Organisation de visios hebdomadaires avec les commerciaux : * Analyse des chiffres par rapport aux objectifs. * Communication des actualités internes et externes. * Échange et réponses aux questions terrain. Rédaction et diffusion d'un compte rendu détaillé pour chaque participant 2) Suivi individualisé : * Accompagnement terrain en binôme (duo) pour évaluer les pratiques commerciales et renforcer les compétences. * Coaching personnalisé des commerciaux selon leurs performances et besoins. * Mise en place d'un suivi spécifique et renforcé pour les nouveaux arrivants sur leurs premiers mois : Intégration, formation terrain, et suivi des progrès. Analyse, reporting et coordination avec le siège 3) Analyse des performances : * Compilation hebdomadaire des chiffres, des résultats des commerciaux et présentation au responsable commercial. * Préparation d'une présentation mensuelle des performances pour le responsable commercial, incluant : - Analyse des écarts entre objectifs et réalisations. - Propositions d'actions correctives ou d'amélioration. 4) Veille concurrentielle : * Analyse des stratégies concurrentes sur chaque secteur. * Proposition de solutions adaptées pour ajuster notre positionnement, notre discours ou nos actions commerciales. Optimisation des process et gestion régionale : 5) Organisation et gestion : * Collaboration avec le siège pour mettre en œuvre de nouvelles initiatives ou déployer des campagnes commerciales. * Proposition d'idées ou d'actions concrètes pour développer les ventes et renforcer la satisfaction client. 6) Gestion administrative et logistique : * Préparation des plannings et coordination des déplacements en duo avec les commerciaux. * Gestion des outils et supports nécessaires pour les équipes (tableaux de bord, fiches produits...) Organisation hebdomadaire du poste : * 1 journée dédiée aux visios et aux comptes-rendus. * 3 jours sur le terrain en duos pour un accompagnement rapproché. * 1 journée réservée aux tâches administratives et à l'analyse des performances. Profil recherché: Profil recherché : * Expérience avérée en tant que manager ou responsable de zone, idéalement dans notre secteur d'activité. * Forte capacité à encadrer, motiver et accompagner des équipes commerciales. * Mobilité indispensable : déplacements réguliers sur toute la région Sud. * Esprit analytique pour assurer un suivi rigoureux des performances et des actions. * Capacité d'adaptation et réactivité face aux besoins de l'équipe et aux évolutions du marché. Secteur d'activité concerné : * Région Nouvelle-Aquitaine * Région Occitanie * Région PACA #AGRO#AGRO