Descriptif du poste: Rattaché(e) au Manager des Ventes Zone, vous serez chargé(e) de développer un portefeuille clients existant composé de TPE, PME, PMI et de distributeurs en fournitures industrielles. Vous assurez à la fois la prospection, la fidélisation et le suivi technique des produits, avec pour objectif d'accompagner vos clients sur des solutions adaptées à leurs besoins. Votre zone d'intervention couvre les départements : Isère (38), Drôme (26), Ardèche (07). Vos responsabilités - Suivre l'évolution des besoins clients et les tendances marché afin d'identifier de nouvelles opportunités. - Construire, piloter et suivre un plan d'actions commercial pour chacun de vos comptes. - Collaborer avec les équipes internes (relation client, technique, gestion) pour enrichir les données clients et partager les informations marché. - Développer votre portefeuille : comptes existants et nouveaux prospects. - Entretenir des relations clés à tous les niveaux décisionnels (achats, technique, qualité, comptabilité...). - Valider les devis et prix dans le respect des marges définies. - Former et accompagner les clients dans l'utilisation des produits et solutions. - Gérer la création, la négociation et le suivi des contrats commerciaux. - Élaborer et suivre les plans de comptes. - Tenir à jour l'ensemble de votre activité dans le CRM. Profil recherché: De formation Bac+2/3 dans le domaine commercial ou technique, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits techniques. Vous démontrez une forte capacité à : - Identifier les besoins, problématiques, intérêts et potentiels d'évolution des clients, ainsi qu'à analyser leur environnement concurrentiel. - Travailler en autonomie, faire preuve d'agilité et communiquer efficacement. Une connaissance du marché, des clients/consommateurs et une maîtrise des techniques de négociation seront des atouts essentiels, tout comme une solide capacité à développer et entretenir un réseau de relations à long terme.