Lead Sales H/F — Solutions d’Énergie & Flex Office - Paris Et si vous rejoigniez une entreprise qui transforme la manière de concevoir les espaces de travail ? Issue du croisement entre technologie de pointe et vision pragmatique du bureau de demain, cette entreprise conçoit des solutions d’énergie nomade qui révolutionnent l’usage des espaces tertiaires : bureaux, coworkings, foncières, universités… L’idée est simple et puissante : libérer les utilisateurs des contraintes de câblage et de prises fixes, offrir une flexibilité totale aux aménagements, optimiser les coûts immobiliers tout en réduisant l’empreinte carbone. Un positionnement unique qui séduit aujourd’hui des acteurs majeurs en France et à l’international. Soutenue par des investisseurs de premier plan (dirigeants grands comptes, fondateurs de scale-ups, experts du workplace), l’entreprise accélère son développement et ouvre aujourd’hui un poste stratégique. Lead Sales Votre mission : Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez le développement commercial et structurez la dynamique Sales pour accompagner la forte croissance de l’entreprise: - Définir et piloter la stratégie de prospection et de développement commercial (chasse, upsell, partenariats). - Structurer et optimiser les process de vente (CRM, pipeline, reporting, KPI…). - Encadrer et faire grandir l’équipe commerciale (sales, partnerships, CSM). - Gérer en direct les négociations complexes auprès des grands comptes. - Développer les réseaux de partenaires stratégiques (architectes, mobilier, IT, intégrateurs…). - Travailler en étroite collaboration avec le CEO et les équipes internes (marketing, produit, finance). Poste basé à Paris, déplacements ponctuels à Cannes et chez les clients. Profil recherché: Votre profil: - 5 à 7 ans d’expérience minimum en vente B2B grands comptes. - Première expérience réussie en management commercial. - Maîtrise des ventes complexes, cycles multi-interlocuteurs, et environnements grands comptes. - Bonne connaissance ou appétence forte pour les secteurs du workplace, immobilier tertiaire, mobilier ou IT. - Expertise en développement commercial structuré : prospection, closing, structuration de pipeline, CRM. - Méthodologie de vente type MEDDIC appréciée. - Leadership naturel, capacité à fédérer et à développer les talents commerciaux. - Anglais professionnel courant. Pourquoi rejoindre l’aventure ? - Un positionnement unique sur un marché en pleine transformation. - Une croissance rentable et solidement financée. - Un réseau d’investisseurs et de clients stratégiques. - Des perspectives concrètes d’évolution à l’échelle européenne.