Missions et responsabilités : <br />Notre client acteur majeur de la distribution alimentaire,<br />spécialisé dans l'approvisionnement des professionnels de la restauration et<br />des métiers de bouche.<br />Partenaire stratégique de ses clients, l'entreprise<br />propose des solutions complètes alliant produits, services et accompagnement<br />personnalisé pour améliorer leur performance.Sous la responsabilité du<br />Directeur des Ventes, le Responsable Développement Commercial est garant du<br />développement rentable de la solution auprès des clients existants et des<br />prospects.<br />Il assure la promotion, la prospection active et la négociation des offres dans<br />une logique de performance durable, en veillant à ne proposer que des solutions<br />réalisables et maîtrisées par l'entreprise.<br /> <br />Les principales fonctions du poste :<br /> <br />Développement<br />commercial & promotion de la solution<br />·       <br />Promouvoir activement la solution auprès des clients<br />existants et prospects.<br />·       <br />Identifier les opportunités de développement lors<br />des rendez-vous commerciaux.<br />·       <br />Adapter l'offre aux besoins spécifiques des clients<br />(approche sur-mesure).<br />·       <br />Garantir la faisabilité opérationnelle des<br />engagements pris (ne pas vendre ce qui ne pourra être assumé).<br />·       <br />Participer aux réunions commerciales et aux<br />événements de présentation.<br /> Prospection<br />multicanale intensive<br />·       <br />Exploiter et développer :<br />o   Un fichier clients existants<br />o   Un fichier prospects qualifiés<br />o   La prospection terrain (porte-à-porte)<br />·       <br />Organiser un plan de prospection structuré et<br />régulier.<br />·       <br />Assurer un suivi rigoureux des actions commerciales<br />et relances.<br />·       <br />Développer son portefeuille dans une logique de<br />conquête active.<br /> <br />Négociation & rentabilité<br />·       <br />Mener des négociations complexes à forte valeur<br />ajoutée.<br />·       <br />Construire les offres tarifaires en cohérence avec<br />la politique commerciale.<br />·       <br />Défendre les marges et sécuriser la rentabilité des<br />dossiers.<br />·       <br />Calculer les prix de revient et piloter les<br />indicateurs de performance.<br />·       <br />Suivre les contrats, appels d'offres et engagements<br />commerciaux.<br /> <br />Pilotage<br />budgétaire & performance<br />·       <br />Élaborer et piloter son budget commercial.<br />·       <br />Suivre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge<br />et de développement.<br />·       <br />Mettre en place des plans d'actions correctifs si<br />nécessaire.<br />·       <br />Assurer un reporting régulier auprès de la<br />direction.<br />Management<br />transversal & coordination<br />·       <br />Travailler en coordination avec les équipes<br />commerciales, logistiques et supports.<br />·       <br />Assurer un management transversal des équi