Descriptif du poste: Chez adista, nous sommes là pour simplifier la vie des PME, ETI et des collectivités, pas pour leur ajouter un casse-tête de plus. Nous combinons le  meilleur de la tech  et le  meilleur de nos talents  pour livrer des services agiles, adaptés, et vraiment utiles. Et pour ça, nous avons besoin de toi ! Marque du groupe inherent, adista est le partenaire de proximité, engagé et expérimenté sur lequel on peut compter. Nous concevons des solutions IT innovantes et sur mesure : Cloud, Cybersécurité, Télécommunications, Services managés. En s'appuyant sur plus de : * 1 300 collaborateurs et collaboratrices engagés, * 40 agences et 16 datacenters partout en France, * 350 M€ de chiffre d'affaires en 2025,   Au sein de la Direction Commerciale Grand Est, tu tiens un poste clé dans le développement de notre force commerciale   Une équipe de 16 passionnées, des défis stimulants et un impact concret sur l'avenir du numérique t'attendent !  Tes futurs challenges : * Développer et piloter ton portefeuille clients dans une optique de croissance et de fidélité (PME, ETI, collectivités, .), * Rédiger des offres commerciales dans le respect de nos conditions de vente et de rentabilité des affaires,  * Participer à l'élaboration de réponses aux dossier Appels d'Offres, l'élaboration du chiffrage et la mise en forme des propositions, * Se positionner en force de conseil pour tes clients/prospects avec la capacité d'analyser leurs besoins et de les accompagner vers de nouveaux projets, * Participer à différentes manifestations (réseaux professionnels, salons.) vous permettant de gagner en visibilité ou de collecter de l'information (concurrence, marché.).   Profil recherché: Rejoins l'aventure adista ! Le poste est fait pour TOI si. * Tu as une expérience réussie de minimum 5 ans de vente de solutions informatiques, de produits édités, de services IT/Télécom en B2B * Tu es motivé par un poste mêlant des missions commerciales, prospection, développement de portefeuilles, où la curiosité, la rigueur et l'adaptation sont de vrais atouts, * Tu partages nos 5 principes d'action : l'obsession du client, l'esprit d'équipe, la simplicité, l'écoute, l'innovation.     Pourquoi choisir adista ?     * Cadre moderne : agences régulièrement rénovées, bureaux bien équipés, espaces de détentes et café à volonté pour booster ta journée. * Equilibre pro/perso : 2 jours de télétravail par semaine si tu préfères ta marque de café. * Opportunités d'évolution : formations et certifications pour accompagner ton développement, 15 % de nos postes pourvus en mobilité interne. * Mobilité géographique possiblegrâce à notre réseau de 40 agences en France. * Entreprise engagée et reconnue : Forfait de mobilitédurable,labellisée  Ecovadis Gold  et reconnue  Best Managed Company. * Congés supplémentaires (sociétal, Politique Handicap,...). Un process de recrutement clair : * Clique sur « Postuler »  * Échange téléphonique avec nos RH  * Rencontre ton futur manager Alexandre, et notre directeur régional Bertrand  * Complète notre outils AssessFirst et accède à ton rapport personnalisé  .  Et bienvenue chez adista ! Chez nous, chaque candidature compte : nous valorisons la diversité et assurons un retour à chacun. Prêt(e) à nous rejoindre ? Clique et lance-toi !